ROAS

广告
Return on Ad Spend · 广告投资回报率
📌 广告带来的销售额除以广告花费,是 ACOS 的倒数。Meta / Google / TikTok 投流通用指标。
📐 计算公式
ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费
💡 示例
花 $1000 广告带来 $3500 销售 → ROAS = 3.5。如果毛利 40%,利润 ROAS = 1.4 健康。

📖 详细说明

关系:ROAS = 1 / ACOS。ACOS 25% = ROAS 4.0。

独立站基准:Meta ROAS > 2.5 健康,Google Shopping ROAS > 3 健康。低于 1 = 烧钱。

iOS 14 后:Meta 平台报表 ROAS 通常高估 25-40%,真实 ROAS 要扣这部分。

利润 ROAS:真实 ROAS × 毛利率才是赚钱的钱。

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