LTV

Lifetime Value · 客户终身价值

📌 一个客户在整个生命周期为你带来的总营收（或毛利），是衡量长期价值的核心指标。

📐 计算公式

LTV = 客单价 × 平均购买次数 × 毛利率

💡 示例

客单 $50 × 平均 3 次 × 毛利 40% = LTV $60。CAC $20 时 LTV/CAC = 3 健康。

📖 详细说明

简化公式：LTV = 客单价 × 平均购买次数 × 毛利率。

vs CAC：LTV / CAC 比是独立站健康度核心。比值 ≥ 3 健康。

提升方法：① 邮件营销提复购；② 订阅模式；③ 会员积分；④ 跨销售提客单。

队列分析：跟踪一组用户 12-24 个月真实消费是最准的 LTV 测量。

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