CAC

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简化公式：CAC = 月广告花费 ÷ 月新客订单数。

vs ROAS：CAC 看用户维度，ROAS 看订单维度。CAC 比 ROAS 更稳定。

iOS 14 后：Meta 报表不准，用 Shopify 后台实际新客数 ÷ 广告花费计算最真实。

降 CAC 方法：① 提升 CTR + CVR；② 长尾词 / Lookalike；③ 邮件营销转老客；④ 多渠道分散流量。