| 维度 | 📱 TikTok Shop | 🛒 Amazon | 说明 |
|---|---|---|---|
| 核心逻辑 | 兴趣触达（货找人） | 搜索意图（人找货） | 完全不同流量逻辑 |
| 月活用户 | 美区 1.7 亿 / 全球 10 亿+ | 美区 1.8 亿 / 全球 3.1 亿 | TikTok 全球碾压 |
| 入驻门槛 | 低（中小工厂友好） | 中等（KYC + 品牌） | TikTok Shop 更容易 |
| 佣金 | 5-8%（美区） | 8-15% | TikTok Shop 低 50% |
| 客单价 | $15-30 | $25-50 | Amazon 客单价高 60% |
| 起量速度 | 7-30 天可爆 | 3-6 月起量 | TikTok 完胜 |
| 复购率 | 低（冲动消费） | 高（Prime 老客） | Amazon 长线优势 |
| 品牌建设 | 达人 + 内容沉淀 | A+ + Brand Store | 各有路径 |
| 广告 / 推广模式 | 达人带货 + 直播 + 投流 | PPC + DSP 自营投流 | 差异化 |
| 政策稳定性 | ⚠ 美国封禁风险持续 | 稳定（成熟平台） | TikTok 政治风险 |
强烈推荐。① 同 SKU 上两个平台 / 同 SKU 不同变体；② TikTok Shop 跑量 + 拉品牌认知；③ Amazon 收复购老客 + 高客单 SKU；④ Amazon 老客可引导到 TikTok 关注品牌官方号；⑤ 互相导流但 Amazon 禁止外站链接，须注意合规。
政策风险持续。① 2024-2025 美国多次拟封禁；② 字节抗辩 / 拖延 + 部分州法院冻结禁令；③ 短期看 1-2 年内大概率仍可运营；④ 长期建议：① 把 TikTok 当流量入口 + Amazon / Shopify 当稳定盘；② 不要 ALL IN TikTok；③ 准备 Reels / YouTube Shorts 等替代渠道。
严格但门槛比 Amazon 低。① 中国主体不能直接做美国站（必须美国 LLC + EIN）；② 提供商标 R 标（强烈建议）；③ 美国仓 + 2 天达物流能力；④ 客服美国时区。整体启动成本 $5-15k，比 Amazon 美区 $20k+ 低。
靠规模 + 提客单。① 走"低引流款 + 高利润款"组合（消费者第一单冲动 → 后续推中高客单）；② 福袋 / 套装提客单（$15 单 → $30 套装）；③ 复购引导（购后 + 邮件营销）；④ 月销 $50k+ 后 SKU 利润率自然上去。
3 个：① 已有 Amazon 评分 / Listing 资产复用；② FBA 库存可走 MCF 同时供货 TikTok Shop；③ 现金流稳定 → 敢投 TikTok 测款；④ 但需注意：TikTok 流量逻辑完全不同，Amazon 的 PPC 经验不直接迁移，要补达人 + 直播 + 视频内容能力。
3 类卖家：① 工厂直供（低成本 + 量大）；② 自带网红 / 达人资源；③ 美妆 / 时尚 / 创意品工艺品（视觉冲击）。**纯运营型卖家（无内容能力）做 TikTok Shop 几乎活不下去**。