GPM = Gross Per Mille = 每千次播放带来多少美金销售。是 TikTok Shop 衡量达人带货效率的核心指标。GPM 500 = 1000 次播放赚 $500 GMV。
在 TikTok Shop 卖家后台 "Find Creators" 模块输入达人 ID 看历史 GPM。新人达人没数据 → 参考品类 + 内容质量估算 (200-500)。
不是。10w 粉但播放只 5k 的"僵尸号"GPM 几乎为 0；1w 粉但每条 50w 播放的"小号"GPM 反而 800+。看粉丝/播放比 + 历史带货数据，别看粉丝数。
① 万粉以下达人：免坑位 + 佣金（标准）；② 5-50w 达人：偶尔要 $50-500 坑位（看双方议价）；③ 50w+ 头部：必有坑位 $1000-50000，加佣金 25-35%。新品建议不付坑位 + 高佣金引导。
3 个渠道：① TikTok Shop "Find Creators" → 后台精准筛选；② TAP（TikTok Affiliate Program）→ 一键发送合作邀请；③ 第三方平台（Magnos / Whalar）→ 头部达人代理。一开始铺 50-200 个小达人比找 1 个大 V 划算。
看品类。① 美妆毛利 70-80% → 30% 佣金没问题；② 3C 毛利 25-30% → 30% 佣金亏本；③ 服装毛利 50-60% → 30% 临界。建议毛利 ≥ 佣金 × 2 才合作。