算健康。① < 1% 普遍是货盘 / 话术不行；② 1-3% 平均水平；③ 3-5% 优秀；④ > 5% 头部主播 + 限时优惠 + 强福袋玩法。
非常重要。① < 30 秒 → 算法判定"低质内容"不再推流；② 30-60 秒 → 流量逐步给；③ > 60 秒 → 上推荐池 + 滚雪球；④ 90+ 秒 → 进官方推荐位。停留时长 = 直播算法核心指标。
① ROAS < 1.5 → 投流亏本；② 1.5-3 → 持平或微利（适合冷启动）；③ > 3 → 健康可放量；④ > 5 → 黄金 ROAS，加大投入。东南亚 / 美区一开始很难超 3，要 7-14 天调优。
5 个抓手：① 福袋 / 抽奖 → 拉停留；② 限时秒杀 → 拉转化；③ 货盘搭配（低价引流 + 利润款）；④ 投流定向自己粉丝 + lookalike；⑤ 黄金时段（美区晚 7-10 点 / 东南亚 8-11 点）。
① 直播：转化高（3-8%）+ 即时反馈，适合美妆 / 食品 / 居家；② 短视频：复利效应（一条视频带货 30 天）+ 低投入，适合 3C / 工具类。建议两条腿走：50% 短视频铺货 + 50% 直播深度转化。
3 个原因：① 标题 + 封面没钩子（不点开）；② 投流定向不准（精准 + 兴趣双标签）；③ 直播间布景 / 话术差（用户进了 5 秒就走）。先看停留 + 评论率，找最弱环节优化。