看站点 + 类目。美区 2026 年通用类目 8%，特定类目（服装、3C、美妆）有 5% 优惠期；英区 5%；东南亚 1-5%。佣金一般年初有"扶持期"低费率，年中后逐步上调。具体以后台合同为准，跟你的销售等级也有关。
行业惯例 15-25%，看品类与达人量级。① 美妆 / 服饰类高利润 → 给 20-30% 吸引头部达人；② 3C / 家居 → 10-15%；③ 给得太低（< 10%）几乎没人接，给太高（> 35%）自己不赚钱。建议起步 20%，后期看 ROI 调整。
美区是的（含信用卡 / Apple Pay / Google Pay 等）；东南亚因当地支付方式多样，平均 1.5-3%（COD 货到付款额外加 2%）。这部分不能省，建议直接计入定价。
高利润率（> 50%）+ 强视觉冲击品类：① 美妆个护（口红、面膜、卷发器）；② 家居小工具（清洁神器、收纳）；③ 服装配饰（季节款）；④ 食品类（零食、保健茶）。避开：低单价（< $10）、重物流、3C 高竞争。
美区客单价高（$20-50）但门槛高：需要本土公司 / 美国仓 / 英文运营，前期投入 $5万+；东南亚客单价低（$3-15）但好入门：中国主体可注册、跨境直邮、试错成本低。建议：中小卖家从东南亚起步，月销稳定 $50k 后再扩美区。
会。TikTok Shop 的策略和 Shopee 早期一样："扶持期低费率 → 用户起来后逐步上调"。2024 年美区某些类目从 5% 涨到 8%，预计 2027 年还会有一轮调整。建议：① 多平台分散；② 定价时留 5-8% 缓冲；③ 重视私域复购。