| 维度 | 🛒 Amazon | 🛍️ Shopify | 说明 |
|---|---|---|---|
| 流量来源 | 平台自带 3 亿月活 | 自己买流量（Meta / Google） | Amazon 流量"免费"但有 30% 平台税 |
| 综合费率 | 佣金 + FBA 25-35% | 月费 + App 5-15% | Shopify 长期成本低 |
| 客户数据 | Amazon 拥有 | 你拥有 (邮箱+手机) | Shopify 可做邮件 / SMS / 复购 |
| 品牌建设 | A+ 内容 + Brand Store | 完全自由设计 | Shopify 品牌资产 100% |
| 起步速度 | 1-3 月起量 | 6-12 月起量 | Amazon 起步快 |
| 退出 / 出售价 | 店铺 12-24 月利润 | 店铺 24-40 月利润 | Shopify 估值高 2-3 倍 |
| 政策风险 | 封号货被困 | 你自己说了算 | 独立站抗风险强 |
| 技术门槛 | 低（开店即用） | 中（需懂运营 + CRO） | Shopify 学习曲线陡 |
| 移动转化 | Prime 一键购 | 要自己优化结算 | Amazon 转化高 50%+ |
| 广告 ROI | PPC 2-4× | Meta 1.5-3× | Amazon PPC 转化更高 |
强烈推荐。① Amazon 跑量获现金流；② Shopify 接 Amazon 老客 + 邮件复购；③ 独立站可显示 Amazon 链接但 Amazon 不允许反向；④ 一般 6-12 月独立站可贡献 20-30% 总营收。
5 大来源：① Meta / Google / TikTok 广告（60-70%）；② 邮件营销（10-20%，老客）；③ SEO 内容（10-15%，慢但免费）；④ 网红合作（5-10%）；⑤ Amazon 老客导流。新店前 6 月广告占 80%+。
看品类。① 高客单 + 高复购（订阅类）3-6 月；② 标品 / 中客单 6-12 月；③ 低客单（< $20）/ 无复购 → 几乎不可能赚钱。Amazon 利润反哺 Shopify 是常见策略。
EBITDA 倍数：① 月利润 < $5k → 12-24 个月利润；② $5k-50k → 24-40 个月；③ $50k+ → 36-60 个月。同等利润 Shopify 卖出价是 Amazon 店铺的 2-3 倍（独立站 = 真品牌资产）。
分工：① 产品 / 供应链共用；② Amazon 运营专人（懂 PPC + Listing）；③ Shopify 单独 1 人（懂 CRO + 邮件）；④ 客服 / 物流共享。月销 $50k+ 后分两组运营。
Amazon 禁止"Amazon 流量到外部网站"。合规做法：① 包裹卡 + Coupon 引导（Amazon 后期会查）；② Brand Registry 后台的 Stores → 你的品牌官网（在 Amazon 站内）；③ 邮件营销不能用 Amazon 客户名单（违规）。最稳的是让买家收到产品后主动搜你的品牌网站。