都说 Temu 坑卖家，全托管压价压到没利润，为什么 2026 年还有一堆人往里冲？

这个其实没那么复杂，大部分人不是"选择"入坑，是别无选择。
你把它想成一个堰塞湖就懂了：亚马逊那边流量越来越贵，广告 ACOS 动不动 40% 往上，一个头部链接养着养着突然被跟卖或被下架，前期投的钱全打水漂。这批被亚马逊挤出来的人往哪去？独立站门槛高，TikTok 要有内容能力，Shopee 东南亚客单又太低。算来算去，Temu 是那个"至少不用自己投广告"的口子。
前提是你能接受它把你当供应链而不是当品牌。我认识一个做家居收纳的，2024 年初上的 Temu，同款在亚马逊卖 29.9 美金，Temu 核价给他压到 8 美金出厂，他骂了半年。但去年他跟我说，那半年他靠 Temu 的稳定订单把工厂的产能填满了，原来空着一半的产线转起来了，单看 Temu 这块利润薄，可整个厂的固定成本被摊掉了。
所以骂的人和进场的人往往是两拨，或者同一拨人的两个阶段。真正纯贸易、没自己产能的，进去确实就是被磨死。

这事我也想问，因为我最开始也想不通。
不过从账上看有个事很多人没注意：Temu 全托管的回款周期和账期相对可控，不像你给国外 B 端客户发货，尾款能拖你三个月。对现金流紧的中小工厂，这个比利润率高不高更要命。
但我要提醒一句合规上的事。2026 年 Temu 在欧美的合规压力明显比前两年大，欧盟那边的 VAT、EPR（生产者责任延伸）注册，还有美国对低价值包裹的报关要求都在收紧。你要是打算上 Temu 欧洲站或者美国站，主体资质、VAT 注册、产品认证这些得提前弄利索，别等平台通知你补齐再手忙脚乱，那时候链接可能直接被下。找会计把欧洲 VAT 和 EPR 一次性注册好，成本是有的，但比被冻结资金划算多了。
利润薄归薄，合规这条线现在谁都不能省。

楼上说得对一半。清库存这个用途我认，但说"头部盘子才 60 万美金"有点低估了，Temu 单链接爆起来量能顶你几个亚马逊链接，只是利润薄到你看不上而已。
我自己是把它当产能的泄压阀在用，主战场还在别处。纯靠 Temu 吃饭的，我是真没见过几个笑到最后的。

其实你想反了。不是"那么多人选择入坑"，是入坑的人里活得好的本来就少，你看到的都是还在牌桌上的。
我拉过一组数对比。同一个细分品类，亚马逊头部链接月销大概 80 到 90 万美金，旺季冲到 200 万以上；Temu 前五卖家加起来月销也就 10 万件级别，按客单 6 美金算，整个头部盘子才 60 万美金上下。也就是说 Temu 这个类目的总盘子，可能还不如亚马逊两三个链接。
那为什么还这么挤？因为 Temu 的进入成本低。你上亚马逊一个链接要备货、要投广告、要养 review，前期两三万起步；Temu 全托管你只要报个价、寄个样，平台帮你卖。门槛低的地方，注定是价格战最狠的地方。
所以那些"还在冲"的卖家，很多是把它当清库存和试款的渠道，不是当主战场。真把它当主业的，我身边活得舒服的没几个。