2026 年了 Temu 还能不能做？我去年亏了 8 万，现在只想劝你先想清楚几件事

楼主这个心情我太懂了，我也是去年冲进去的那批。
但说句公道话，Temu 不是不能做，是玩法跟 2023 年完全不是一回事了。
现在欧洲几个站点确实还在涨，波兰那边用户量都超过 Allegro 了，
流量是真的大，这点得承认。
我现在的做法是只做半托管，货放自己海外仓，定价权还在我手里。
全托管那种被核价反复砍的，我是不碰了。半托管单量没全托管猛，
但至少每单我能看到 3-5 美金的毛利，不至于做慈善。
姐妹们如果现在想入场，我的建议是先拿一个款跑半托管试试水，
别一上来就压大货。我第一批就是全托管压了 5 万，直接套牢。

这个其实没那么复杂，老哥你自己算笔账就清楚了。
Temu 现在的核心就一条：你能不能把供货价压到平台核价线以下，还能剩点毛利。
能，你就做；不能，你压多少钱进去都是给平台冲 gmv。
我认识的还在赚钱的那几个，全是自己开模、自己有产能的，
贸易商这两年基本都撤了。所以别问 2026 能不能做，
先问你自己有没有那个成本优势。没有就换条路，真的。

楼上说得对一半。半托管确实能保住定价权，但它对海外仓和发货时效的要求高，
不是谁都玩得起。
我这个是从供货端看的。我们厂 2024 年接 Temu 的订单，一开始挺爽，
单量稳定，账期也不算长。但问题在后面：平台每隔一两个月就要你降价，
不降就给你降权，单子直接给你掐了。我 2025 年有个爆款被要求降 18%，
算下来毛利从 12% 掉到 3%，等于白干。
现在我们还做，但只做那些别人做不出来的结构件，靠这点差异化撑着。
如果你是纯贸易、没有自己的供应链，我劝你别急着进，
那种拼价格最后拼的是谁先撑不住，不是谁能赚钱。

你这个"压 8 万三个月没红过"我先不评价，但你说的"躺着出单"这个前提本身就不太靠谱。
我 2023 年下半年开始做 Temu，做的是收纳和厨房小工具，那会儿确实好做。
一个爆款上架第二周就开始走量，我最高一个月出了 4000 多单，客单 6 美金左右，
算下来 gmv 也就两万多美金，利润薄得跟纸一样，但架不住量大，一个月能落 3000 多。
问题出在 2024 年下半年。同款一多，平台就开始压价，我那个收纳盒从 5.99 被砍到 3.49，
供货价根本撑不住，我直接停供了。去年（2025）我又试了一批厨房硅胶件，
结果连核价那关都没过，报 2.8 人家要 1.9，做不了。
所以现在做 Temu，你得先接受一个现实：它不缺货，缺的是比别人更狠的成本。
你要么有厂，要么有别人拿不到的款，剩下的就是纯陪跑。
我身边还在做的，基本都是自己开模的，或者本来就有生产线。