2026 年了还有人在问 Temu 能不能做，我做了两年多想听听大家的真实体感

这事我也想问。上个月刚被朋友拉着看 Temu 的半托管，说欧洲现在流量猛，我看了半天还是没敢上。
我手上做过几个平台，Temu 给我的感觉是爆款来得快死得也快。之前有个收纳盒在 Temu 上冲到类目前几，结果不到两个月同款铺了几十家，价格一路往下砸，最后谁都赚不到钱。这种打法对供应链强的人是宝藏，对咱们这种小卖家就是踩雷。宝子们入之前先想清楚自己有没有成本优势。

波兰那个 1910 万用户超 Allegro 的数据你从哪看的？我查了下是 Gemius 的调研样本，覆盖的是"实际访问用户"，跟 GMV 和卖家能不能赚钱完全两码事。用户多不等于平台好做，欧洲站点这两年 Temu 的客单价压得比东南亚还低。
我自己跑德国站，2025 年下半年单量还行，但毛利一直被压。全托管价格由平台定，你只有供货价能谈，谈不下来就是白干。别被"用户第一"这种新闻带着跑，看你自己类目的核价能不能过才实际。

我也亏过，2024 年下半年一股脑备了两千多件厨房小工具，结果平台核价直接砍到我成本线以下，最后清库存亏了快三万。
现在我 Temu 只当清库存的渠道用，主力早挪去做独立站和亚马逊了。Temu 不是不能做，是别把它当主业，尤其全托管，你连定价权都没有，本质上就是个供货商。

楼上说得对一半。Temu 确实不是靠用户数判断的，但说它只能清库存也太绝对了。
我 2025 年跑的半托管欧洲，选的是有设计专利的小类目，避开大通货，一个月稳定出几百单，毛利还能看。关键是别碰那种满大街都是的白牌货，你拼不过工厂。Temu 现在更像筛子，筛掉没差异化的，留下有供应链或者有设计的。至于要不要做，看你手上有什么牌。

我懂你这种慌，一边是平台数据好看，一边是自己账算不过来。
从合规角度提醒一句，Temu 全托管走的是平台代扣代缴，欧洲站点 VAT 这块平台会处理，但你自己的采购发票、出口报关单这些一定要留好。2025 年不少地方税务对跨境小包查得比以前严，别到时候平台这边合规了，自己这边进项对不上。做之前找个会计把账理清楚，比纠结要不要上车更实在。