都在说TEMU坑卖家，为什么还有那么多人往里冲？真的全是韭菜吗

我也亏过，楼主你别光看那些赚到钱的，幸存者偏差懂吧。
我2025年4月开干，选了个收纳类目，想着这玩意复购率高。核价通过那天我还挺高兴，结果发货后第二周，平台直接给我来个降价通知，从6.9降到5.2，说我同款竞品比我低。我库存压了3000件，卖一件亏一件，最后全清完算总账，倒贴1万7。
绷不住的是，我后来发现那个低价竞品是Temu官方的自营链接，人家成本比我低30%，我拿头跟它打。
现在我还留着店铺，但策略变了，只上那种亚马逊卖不动的小众冷门品，一个月卖个几百单意思意思，主力还是做独立站。楼主要是想入场，先去1688看看有没有独家款，烂大街的品别碰，真的会谢。

其实你想反了，很多人不是傻，是算过账的。
2026年亚马逊广告CPC涨到多少了你看看，家居类目平均点击2.8美金，转化率才8%左右。算下来获客成本35美金，还没算仓储和配送。TEMU虽然单价低，但转化率能做到15%以上，而且平台全托管，你只管供货，物流仓储售后全不用碰。
我认识个做宠物用品的老板，亚马逊团队12个人，月销20万美金，净利不到4万。去年底把一半SKU铺到TEMU，就留了2个人对接，月销8万美金，净利反而有2万多。人效比完全不是一个量级。
TEMU不是在跟亚马逊抢同一批客户，它是在吃掉那些对价格极度敏感、对品牌完全无感的增量人群。你要是还在用做亚马逊的思维去做TEMU，肯定觉得坑。但你要是把它当成一个清库存、跑量的渠道，心态就完全不一样了。

这个其实没那么复杂，大家骂归骂，身体是诚实的。
2026年这个节点，传统外贸订单缩水得厉害，我身边做工厂的朋友去年下半年开始就接不到大单了，机器停一半。TEMU给了他们一个把产能直接对接到C端的出口，虽然利润薄，但至少机器在转、工人在岗。
我自己是做家居小件的，去年10月入驻，前两个月也是被各种罚款搞得怀疑人生，什么发货超时、质检不过、客户退款。后来摸清规则了，就是把品控和发货时效卡死，现在月净利润稳定在1万5左右。
我的感受是，TEMU适合两类人：一是工厂型卖家，成本控制能力强；二是像我这样把TEMU当副业渠道的，不要all in。姐妹们如果你们是纯贸易商、没有货源优势，那真的劝退，这平台会把你的利润磨到只剩一层皮。
反正我现在是把它当个加分项，不指望靠它发财，但也舍不得丢。

我2025年6月上的链接，做了个厨房小件，成本8块，核价给我4.7美金，我当时心想这不亏死。
结果你猜怎么着，半个月后同款在亚马逊卖15.9美金，TEMU这边一天能出180单。虽然单件利润薄到只有3块人民币，但架不住量大啊，一个月下来净赚两万多。
而且我发现一个事，TEMU的流量分配特别粗暴，只要你的品在同类目里价格够低、动销够快，系统就拼命给你灌流量。我那个链接没花一分钱广告费，全靠自然流。
但说句实话，这种红利期可能就半年。我旁边那个卖户外用品的，去年底核价直接被砍到3.2美金，成本都盖不住，现在链接已经废了。反正这平台就是赌你跑得快不快，不是赌你活得久不久。