2026 年了拼多多 Temu 到底还能不能做？加拿大用户和卖家体验差这么多吗

其实你想反了，Temu 从来就不是给你做品牌的地方，它的定位就是清库存和跑量的下水道。
我2025 年我们厂接了一单 Temu 的半托管，一款厨房收纳架，出厂价 12 块人民币，平台要求卖 $4.99 包邮。我当时觉得这踏马不是扯淡吗？结果人家真跑起来了，一个月出了 3 万多件。
利润？单件赚 1 块 5 人民币，全靠走量。但我们仓库里那些本来要当废品处理的积压货，就这么被盘活了。
老哥你要是想在上面做长期生意，趁早死心。它的算法就是不断让你降价，你不降流量就没了。但对于有工厂背景、能控制成本的人来说，这就是个销库存的渠道，别当主业就行。
反正我看那些纯贸易商在 Temu 上死的差不多了，你没货源优势，玩不过平台那个比价系统。

我 2024 年初在 Temu 上买过一批家居用品，一共 7 件，最后退了 5 件。不是我要退，是质量真的绷不住。那个所谓的"陶瓷杯"，到手一看是塑料喷漆的，我当时就笑了。
但有意思的是，我有个做跨境物流的朋友，他说 Temu 的供应链玩法本质上是把 1688 的尾部商家全部洗了一遍。以前这些商家靠低价混日子，现在 Temu 用半托管模式把他们赶到海外仓，然后物流成本压到最低。这就像当年淘宝干掉线下批发市场一样，只不过这次连中间商都不用活了。
前提是你得有足够的现金流去备货，因为 Temu 的结款周期虽然比早期好多了，但对小卖家来说依然是压力。我看到的数据是 2025 年 Temu 美国站 GMV 大概在 300 亿美金左右，但这钱 90% 都进了平台和大卖家的口袋。
个人卖家进去就是给平台当数据燃料，我觉得这话不夸张。

宝子们你们确定讨论的是同一个平台吗？为什么我做 Temu 买家体验还挺好的……
我今年在加拿大买过三次，一次是手机壳，一次是宠物玩具，一次是厨房小工具。确实有踩雷的，比如那个手机壳用了一周就裂了，但价格才 $1.2，我也懒得退。
但宠物玩具是真的香，国内 1688 同款卖 15 块人民币，Temu 上折合人民币 8 块还包邮，我家猫玩得挺欢。
我觉得 Temu 的逻辑就是把"期望值"压到最低。你花 $2 买的东西，只要能用一周，你就觉得自己赚了。它不是帮你省钱，是帮你降低对物质的执念，这反而有点解压。
不过如果让我推荐给别人，我会说：买消耗品可以，买耐用品千万别上 Temu。这个分寸感挺重要的。

楼上说得对一半，Temu 对买家确实便宜，但对卖家来说就是另一回事了。
我们工厂 2025 年 6 月试过 Temu 全托管，三个月就撤了。原因很简单，平台定价权完全在它手里，今天给你 $3.5 的供货价，明天跟你说竞对出了 $3.2，你降不降？不降就下架，降了就没利润。
我们一款蓝牙耳机，成本 22 块人民币，平台压到 19 块供货价，还要求我们承担退货损失。算下来一单亏 3 块，做了 1 万单亏了 3 万，果断止损。
但我也认识几个在 Temu 上活得不错的，都是做那种客单价 5 美金以下的小件，比如手机支架、数据线、冰箱贴这些，靠工艺改进把成本压到极致，再配合平台的活动排期冲量。
所以这事分人，你要是没成本优势，就别去当韭菜。我是觉得 2026 年 Temu 已经开始淘汰中间商了，纯贸易商基本没啥活路。