| 维度 | 🌊 Temu | 👗 SHEIN | 说明 |
|---|---|---|---|
| 月活用户 | 4.6 亿 | 1.4 亿 | Temu 增速快 2 倍超过 SHEIN |
| 核心模式 | 全托管为主 | 自营 + 代销并行 | 差异化模式 |
| 卖家定价权 | 平台强制核价 | 自营 SHEIN 定，代销卖家定 | SHEIN 部分模式给定价权 |
| 平台扣点（自营） | 15-25% (核价利润压缩) | 20-30% | Temu 单件扣点略低 |
| 客单价 | $8-15 | $12-25 | SHEIN 客单价高 60% |
| 主力品类 | 家居 / 杂货 / 3C / 工业 | 服装 / 美妆 / 配饰 | 差异化竞争 |
| 退货率 | 10-15%（杂货低） | 20-35%（服装高） | Temu 退货低 |
| 罚款强度 | 极严（5 倍货款罚） | 严（但弹性大） | Temu 罚款最猛 |
| 入驻门槛 | 营业执照 + 工厂背景 | 品牌商标 + 工厂资质 + BD 邀请 | Temu 入驻容易 |
| 广告投流 | 平台包干，卖家不投 | 卖家可投 SHEIN Ads + 自带 | 两种逻辑 |
可以。① 用不同 Listing（标题 + 图片避免完全重合）；② 价格策略：Temu 跑量价（低）/ SHEIN 利润价（高 30-50%）；③ 库存独立或共享（看 ERP 能力）；④ 严禁 SHEIN 的"Choice 计划"独家品上 Temu，会被处罚。
Temu 模式 = 工厂直供 + 平台对买家兜底。一旦买家不满 → Temu 把全部责任甩给卖家。① 缺货罚 5 倍；② 假货永久封；③ 描述不符 50% 罚款。卖家需备 20% 安全库存 + 严控质量。
① 自营 = SHEIN 备货发货，扣 25-30%，卖家纯供货商身份；② 代销 = 卖家自备海外仓 / 自发货，扣 18-22%，价格自定（30% 上浮空间）；③ Marketplace = 类似亚马逊 3P 模式，卖家完全独立运营（最新模式，门槛最高）。
单件 8-15%。① 平台核价压低供货价；② 但跑量大（月销 $50k 起步）；③ 关键看体积成本（小件低价品最适合）；④ 中等规模工厂月赚 ¥10-30 万常见。
① 详细尺码表 + 实拍图 + 模特 3 视图减 10%；② 包装抗折压 + 反复试穿不留痕 减 5%；③ 价格定中位（太便宜买家"试错心态"重）减 5%；④ 上 4.7 星评分后退货率会自然下降 10%；⑤ SHEIN 全平均 25%，超 35% 会被警告。
一个卖家可同时做。① Temu = 量最大但利润最薄；② SHEIN = 服装 + 美妆专精；③ 速卖通 Choice = 利润 + 定价权介于两者之间。一般建议：标品工厂 Temu + 速卖通；服装工厂 SHEIN + 速卖通。