全托管（FBT）：卖家只管供货到广州/义乌仓，定价、营销、物流、售后全部 Temu 管，结款按 SKU 销量；半托管：卖家自备海外仓，自负发货 + 售后，价格相对自由，结款 T+30。新手起步全托管（简单），有海外仓优势的转半托管（利润高 5-15%）。
3 个策略：① 改 SKU 形态（拆套装 → 单件、改包装 → 减重）让对方核价空间变大；② 升级版本（同款做高规格版 + 高价 SKU）；③ 拒绝接（保持 30% 毛利底线，亏本接单只会让 Temu 越压越低）。Temu 的核价员每月还看对比报告，全行业都不让步它会主动给一定空间。
① 缺货 / 断货 → 每单罚 5 倍商品价或 ¥5 取大；② 质量问题（买家退货率 > 5%）→ 全 SKU 下架 + 100% 货值罚款；③ 假货 → 永久封店 + 最高 10 万罚款；④ 延迟到仓 → 每天 1% 货值。建议预留 10% 安全库存 + 严控质量。
① 中国大陆企业营业执照（个体户也可）；② 法人身份证 + 银行账户；③ 品牌商标（建议有，无品牌也能上但权限低）；④ 部分类目要质检报告（食品、化妆品、玩具）。无需亚马逊店铺历史。整体门槛比亚马逊低很多，对中小工厂 / 二批友好。
高性价比 + 低决策 + 强冲动：① 居家小工具（清洁、收纳、厨房）；② 时尚配饰（首饰、丝巾、手包）；③ 服装尾货 / 工厂货；④ 季节性产品（万圣节、圣诞节）。避免：高单价（> $30）、强售后（电子、家电）、高客重（> 1kg）。
本质：Temu 模式 = 工厂直供 + 价格透明。三招应对：① 做"独家款"（开模新品别人没有）；② 用品质突破（材质升级、包装升级让买家好评率 > 4.8）；③ 多平台分销（在 Temu 跑量 + 在 SHEIN / TikTok Shop 找高客单）。指望 Temu 高利润不现实，但跑流水 + 测款很合适。