自营 = SHEIN 控价 + 自己备货，平台扣点 30% 左右但量大；代销 = 价格自己定 + 自发货，扣点 20% 但 SHEIN 给的流量倾斜小。结论：① 标品 / 爆款 → 自营更稳（量大成本低）；② 新品 / 小众款 → 代销试水（不压钱）；③ 季节款（夏装、节日）→ 自营更划算（SHEIN 仓发货快）。
服装类目特性：① 尺码不准 → 25-35%；② 季节性 → 反季退货达 40%；③ 颜色 / 材质实物图差 → 30%+；④ 美区客户挑剔 → 高于欧洲。降退货 3 招：① 多角度细节图 + 模特试穿视频；② 详细尺码表 + 标注松紧度；③ 包装不要太"奢华"（拆开磨损就退）。
可以但门槛比 2021 年高。① 品牌商家：要 R 标 + 工厂资质 + 100 万年销证明；② 工厂直供：通过 SHEIN BD 邀请或主动报名 supplier.shein.com；③ 代销卖家：通过 ShareSave 计划。新人最好走中介或 BD 推荐，自己提交一般等 1-3 个月。
美区：客单价高（$15-30）+ 退货率高（30%+）+ 流量大；欧洲：客单价中（€10-20）+ 退货率低（20%）+ VAT 麻烦。① 服装新手 → 美区起步（流量好测款快）；② 利润敏感 → 欧洲（净利率高 5-8%）。中东沙特 / 阿联酋是新蓝海（客单价高 + 退货率最低）。
SHEIN 自营有"动销保护"：① 60 天无销售 → 自动降价促销；② 90 天 → 强制清仓；③ 120 天还在 → 罚款销毁。预防：① 首单 200-500 件试单，不要 batch 一千起；② 关注每周 Best Seller 报告，提前转向；③ 备 30% 安全库存，70% 试销。
主要罚款：① 缺货 → 5 倍商品价；② 延迟到仓 → 2 倍运费；③ 质量问题（吊牌、材质标错）→ 100% 货值；④ 假冒投诉 → 永久封店。预防：① 收到 PO 立刻确认能否按期；② 包装 / 标签按 SHEIN 指南严格做；③ 不要做仿牌（爱马仕风 ≠ 爱马仕，但用了 logo 就完蛋）。