Temu 在国外到底卖得怎么样？我刷到老外晒单晒得欢，但身边同行都说亏，到底谁在赚钱

楼主这问题我去年也发过，没人正经回。
现在做了一年多，说句实话，Temu 在国外确实是起来了，超市停车场都能看到有人提着它的包裹。但它不是那种"碾压亚马逊"的起来，是抢了低价那一层用户的起来。老外认它便宜，不认它牌子，你问十个美国消费者 Temu 是哪国公司，估计没几个答得上来。
补充楼上说的压价，我这边反过来，我是做低价冲量的，压价对我反而是好事，因为我成本控制得住。所以亏不亏真看你是什么打法，别一竿子打死。
绷不住的是那些做中间价位、成本又没优势的，那真是进去就出不来。

我懂你这种慌，天天刷到老外晒 Temu 开箱，自己上了又没量，那种感觉挺熬人。
但我想说的是，你盯的可能是错的东西。Temu 现在这个体量已经不是"进不进"的问题了，是全球月活几个亿的大盘子。问题在于这个盘子对品牌方不友好。
我 2022 年就在观望，2024 年开始给一个美国当地的小品牌做顾问，他们试过 Temu 也试过亚马逊。结论是 Temu 出货快、周转快，但没法沉淀用户资产，客户永远是平台的。亚马逊虽然规则烂，至少评论和品牌页是自己的。
所以如果你想长期做，Temu 适合当清库存和测款的渠道，不适合当主战场。指望它在国外把品牌立起来，短期内不现实，它自己也没这个诉求。这话可能不中听，但我见到的品牌方基本都这个判断。

我一个做家居的朋友，2025 年 9 月往 Temu 美国站上了款收纳盒，全托管，出厂价压到 4 块多人民币，平台给的前端卖 3.99 美金。
头一个月冲到一天 1200 单，他给我打电话那语气都飘了。结果第二个月平台直接压价，让他供货价再降 8 毛，不同意就限流。他咬牙降了，做到 12 月一个月出货 3 万多件，看着热闹，刨掉模具摊销和退货，净利不到两万人民币。三万多件啊朋友们。
所以你说 Temu 在国外火不火，火，是真的火，超市里都有人聊。但火的是平台的低价流量，不是你。用户在 Temu 下单根本记不住店名，只记得"便宜"。
我那朋友后来退了一半产能去做独立站，说与其在 Temu 里卷价格，不如自己养客户。现在再让我上 Temu 我也未必干得好，看谁能扛住那个压价节奏吧。

这个其实没那么复杂，就是看你图什么。
我 2025 年自己下场做了三个月，卖小饰品，踩过最大的雷是选品撞车，同款一夜之间冒出七八家。但也有宝藏的时候，一款解压玩具在 Temu 欧洲站一个月跑了 5000 多单，那阵子是真的爽。
后面我就想明白了，Temu 这种平台拼的是供应链反应速度，谁能最快跟上爆款、最快把价格打下来，谁吃肉。你要是慢半拍，或者成本没优势，就是陪跑。
而且退货别只看便宜，欧洲那边退货率我做到过 20% 出头，全托管退货算谁的账你得提前搞清楚，不然白干。