都在骂 TEMU 坑卖家，为什么 2026 年还有一大批人往里冲？我身边就俩例子

其实你想反了。不是卖家不知道坑，是没别的路走。
我做货代这几年看得很清楚，2026 年这波冲 TEMU 的，一大半是被亚马逊和独立站挤出来的。亚马逊 FBA 仓储费涨、广告 ACOS 动不动 40%，独立站投流更烧钱。TEMU 虽然利润薄，但它有个别处没有的东西：流量不用自己买，出单快。
我手上有个客户 2025 年 9 月从亚马逊转全托管，头一个月清了 8000 多件库存，回款快，现金流活过来了。他跟我说亏是亏在单件，但账上不断钱。这对小厂来说比什么都重要。
所以骂的和进的往往不是一波人。骂的是被罚过款的，进的是库存压手里急着出货的。

楼上说得对一半。TEMU 不是不能做，是不能用亚马逊那套思路做。
亚马逊你还能靠 listing、review、广告拉溢价，TEMU 这几样全给你抹平了，就剩一个价格。你拿做品牌的脑子进去，必死。
但你要是供应链够硬，能把成本压到别人压不到的地方，那它就是个纯出货机器。我见过一个做手机壳的，自己开模自己注塑，单件成本比同行低 3 毛，就靠这 3 毛活着。别人进去是绞肉，他进去是收割。
所以骂 TEMU 的多数是中间商，夸它的一般手里有厂。真的会谢，这行越来越卷供应链了。

去年认识一个做收纳盒的，浙江那边小厂，2025 年 4 月备了 3 万个货，亚马逊那边动销慢，压了快半年。
他算过一笔账：货压在仓库，每个月光仓储加资金成本就小一万。后来全塞给 TEMU，核价压到 12 块一个，几乎没利润，甚至还倒贴运费。但他跟我说了一句话我印象很深，货在转，人就活着，货停着，厂子就死了。
前提是他本来就不指望这批货赚钱，只想把现金流盘活。你要是抱着靠 TEMU 做利润的想法进去，那确实是坑。当清库存渠道用，它还行。

我也在 TEMU 上亏过，2025 年 6 月那票罚了我 1 万 3，理由是发货延迟。
不过话很多人骂归骂，账还是照做。我后来才想明白，TEMU 的罚款和压价是明面上的成本，你提前算进去就行。真正坑的是那些没算清楚就冲进去的，把罚款当意外，一出事就崩。
做这行得把最坏情况先摆桌上，罚款、退货、滞销，全折进成本里，还能算出正数再进。算不出来就别碰。

我懂你这种慌。看着别人都在进，自己不进怕错过，进了又怕被割。
我 2025 年底也是这心态，小打小闹试了 500 件，结果核价一压，加上两单退货，算下来倒亏。金额不大，就当交学费了。
后来我学乖了，先拿一个小类目、小批量跑两个月，摸清核价和罚款的规律再说。别一上来就压大货，那真是拿钱试错。

这个其实没那么复杂。TEMU 对卖家来说就俩字，走量。
我 2025 年帮一个朋友清过一批季节性产品，圣诞装饰，压到 11 月再不出去就砸手里了。亚马逊那边根本来不及，直接全托管甩给 TEMU，虽然单价被砍了一半，但两周清完，回款到账。
宝藏和踩雷就在一念之间，看你把它当利润渠道还是清货渠道。当利润渠道，它是雷；当清货渠道，它救急。别搞混了定位。

楼主你这数据靠谱吗，卖家数量涨？我咋感觉身边撤的比进的多。
不过绷不住的是，撤的那批人过俩月又偷偷开回去了，因为实在没别的地方出量。TEMU 就这点狠，你恨它，但离不开它给的流量。
真要说为啥那么多人入坑，就一句，别的坑更深。

这事我也想问呢。看了一圈感觉就是围城，外面骂得凶，里面的人闷声出货。
我哥们去年冲的，做了三个月关了，说是核价压得没脾气，一个杯子卖 9 块 9 还得包邮。他撤了。
但另一个老哥死磕，专挑大卖懒得做的小众配件，反而活得挺滋润。所以可能不是平台坑，是看你进去干啥。