做TEMU两个月了，日销10到15单，两款自研利润率100%，这状态算正常吗还是该退

说个我身边的。2024年底我一哥们也是欠着钱做TEMU，箱包，跟你几乎一模一样，两款自研能出单，其他全库存。
他做了五个月，日销从12单爬到40单，然后卡死了。为什么卡死？因为TEMU开始要求他备货到官方仓，他那两款利润率高但量小，压不起库存，一压资金链直接崩。最后清仓走人，亏了3万多。
我不是说你也一定这样，我是说：TEMU现在的玩法不是"慢慢爬"，是"要么上量要么下牌桌"。你那两款如果撑不起官方仓的备货量，迟早撞这堵墙。早点想清楚这两款到底能不能起量，起不了就趁早别把工资也填进去。

我懂你这种慌。真的。
两个月，十几单，晚上不睡觉在那上品，白天还要去公司做产品开发看老板脸色。这日子谁过谁难受。
但你换个角度算笔账：两款稳定出单，利润率100%，这说明你的选品逻辑是通的，不是瞎猫碰死耗子。剩下的就是熬和放大。
我自己那时候也是，前两个月惨得不行，第三个月突然一个款爆了，一天干到80单。不是我会运营，是我前面熬着没撤。
负债20万听着吓人，但你以前三个月能赚回来，说明你有这个手感。别自我否定了，把晚上那几小时花在刀刃上就行。真的会谢那些劝你立刻all in的人，稳住。

楼上说得对一半。买手认品那套没错，但把话说得太玄了。
老哥我就直说，你负债20万还晚上熬夜干这个，最大的问题不是选品逻辑，是身体和现金流。你现在这个模式，赚的是辛苦钱，一款爆了也顶多覆盖你几个月工资，翻不了身。
真要干，就盯死那两款，把利润全砸回去补货、优化、测新款，别管那14个库存。库存就是库存，卖不动就是卖不动，别自我安慰说"再养养"。
还有，白天那份产品开发的工作别辞，那是你的安全垫。TEMU这盘子6得很也凉得快，手里有份工资你才敢试错。别听那些让你破釜沉舟的，破釜沉舟的最后大多沉了。

这事我也想问呢。我去年也是白天上班晚上搞，一开始也是十几单，天天盯着后台刷新，差点把眼睛看瞎。
但我想说的是另一面：你那两款100%利润率的，是真的宝藏。我那时候上了一大堆款，全是踩雷，一个能打的都没有，后来一算账发现赚的钱还不够买样品和运费。你至少摸出来两个能打的。
箱包类我踩过最大的雷是运费和退货。TEMU的退货率你留意一下，箱包这种大件退回来一单的运费能吃掉好几单的利润。姐妹们这块真的要算清楚，别光看前台那个利润率。
建议（哦不对，不能说建议）……反正就是，把量集中在能打的那两款上，别平均使力。我那时候就是舍不得砍款，结果每个都半死不活。

其实你想反了。你现在焦虑的不是"做得不好"，是"看不到确定性"。
TEMU这平台跟亚马逊不一样，它不太给你慢慢养链接的空间，更像一个超市货架，你的品摆上去，买手觉得能卖就给你流量，觉得不行就直接沉底。所以你那两款能稳定出单，本质上不是"你运营得好"，是"买手认了这俩品"。
这个认知很重要。意味着你接下来的功夫不该花在"把16款都运营起来"，而是"复制出第三个、第四个买手认的品"。前提是 XX：你得先搞清楚那两款到底赢在哪，是价格、是款式、还是供应链反应快。搞不清楚这个，你复制出来的还是库存。
焦虑是因为你在用铺货的逻辑打一个选品的平台，方向错了。

你这个日销10-15单的数据，我得先泼一盆：这数字在TEMU上几乎等于没起量，你确定16款进站是"正式在售"还是有几款被限流了？我见过太多人挂上去觉得上了，其实核价没过关。
箱包这个类目我熟，TEMU的买手对箱包压价压得离谱。你能有两款做到100%利润率，这是真本事，说明这两款的供应链你摸透了，成本和定价都踩在点上。问题就在这：其他14款为什么不行？是选品没调研，还是核价被砍到没利润你就不想推了？
我2023年做过一阵子，那时候箱包类目竞价还没这么凶。现在2026年进去，光靠库存尾货铺量基本没戏，平台流量都往头部链接灌。你那两款能出单的，别当库存产品对待，该补的库存补，该优化的主图优化，把资源全堆这两款上。剩下的别恋战。
负债20万不算啥，但你晚上那点时间才是真成本，别摊太薄。