做TEMU两个月了，日销十来单利润还行，但越做越慌，这正常吗

这种状态我太熟了。去年我也是白天上班晚上搞店铺，两个月的时候跟你一模一样，一天十几单，看着后台那个数字上上下下，人是麻的。
先说个扎心的：两个月十几单，在TEMU上不算起来，算还没死。能撑住的是你那两款利润100%的品，其他十几款大概率是陪跑，包括那批库存。
我自己当时也是箱包起步，卖的是收纳包那种。前期就靠一两个爆一点的链接吊着，剩下的全在吃流量不出单。后来我才想明白，TEMU这平台的逻辑是逼你把量做上去，你单品利润再高，单量起不来，平台给的流量池就那么点。
你现在最该盯的不是总单量，是那两款稳定出单的，把它们的评价、发货时效、还有SKU深度做扎实。别急着上新品，上多了分散精力，哪款都喂不饱。
负债20w这事我不劝你，反正你白天还有工资兜着，比我当时裸辞强。真的会谢的是那种一边欠钱一边还乱铺货的，铺到后面库存又是一堆。

你这个利润率100%是真数据吗？我有点怀疑。
TEMU现在核价压得狠，箱包这种标品，同款一搜一大把，你能做到100%毛利，要么是那批库存成本早就摊掉了不算钱，要么是你算利润的时候没把平台的各种扣费算进去。
我去年做过一阵子，最后一算账，光退货和物流异常赔付就吃掉一大块。你把那两款稳定出单的，单独拉个表，把进货、头程、平台佣金、退货损耗全填进去，再看还剩多少。
如果真是100%，那恭喜，说明你选品眼光可以，那就死磕这两款，别管那16款里凑数的。如果不是，趁早清醒，别拿假利润安慰自己。

其实你想反了。你现在慌，不是因为单少，是因为你把TEMU当成了还债的救命稻草。
这两个月日销十几单、两款品跑出来，放到任何一个认真做产品的人眼里，这是好消息，说明你的选品方向是对的。问题在于你期望它三个月帮你把20w填上，那它当然让你焦虑。
我见过做得久的，都是把TEMU当成一个测款的渠道，跑出来有潜力的品，再往独立站或者其他平台导。箱包这品类复购低、竞争卷，你指望它长期高利润不现实，但拿它验证供应链、攒一批能打的链接，是划算的。
那两款利润100%的，我建议你别只当TEMU的品，想想能不能做成自己的东西。不然平台哪天规则一变，你又回到原点。

楼主这情况我一看就懂，欠着钱做店，晚上还要上品发货，这心态绷不住很正常。
不过说句实在的，你两个月16款能跑出2款稳定出单，这转化率不算差了，我见过上50款全军覆没的。你焦虑的点其实不是数据，是那个20w压在心口。
我的看法跟楼上那位不太一样，我觉得现在别急着收缩，也别急着猛铺，就守着这两款能打的，慢慢加SKU深度，把发货和评分稳住。TEMU这平台就这样，你急它不急，你越乱铺越亏。
先活着，别想着一口吃成胖子。