都在骂 Temu 坑卖家，2026 年了怎么还有一堆人往里冲？到底图啥

我也亏过，第一回上 Temu 交了 8000 多块学费。
2026 年春天，我看别人卖得火，自己跟风上了一批小家电配件，定价没算清楚，物流费加平台扣点一算，卖一件亏两毛。硬撑了三个月，出了四千多单，账一算倒贴。
后来才搞明白，Temu 那套比价机制，你得先把成本抠到极致才有得玩。我这种小打小闹、拿货没优势的，进去就是给平台凑 GMV 的。
现在偶尔还上，但只上那种我确定能压到全网最低的款，赚个辛苦钱。想靠它翻身，我是没那本事。
所以别人为啥还往里冲？大概都跟我第一次一样，觉得别人能行我也行吧。

我懂你这种纠结，我也是被骂声吓了半年才敢试的。
我在东莞有两条小产线，做厨房小工具。2025 年那会儿亚马逊订单掉得厉害，产线开不满，工人工资照发，那才叫真难受。后来一个客户介绍我上了 Temu 半托管，就是拿它当个泄洪口，把产能填满，别让机器停。
利润是真的薄，薄到有时候我怀疑在给平台打工。但有个好处，它回款快，不用像亚马逊那样压一两个月的资金。对我这种现金流紧的小厂，回款周期比利润率还重要。
不过我也说句实话，纯贸易商进来基本是送。你没有自己的产线，拿货价压不下来，Temu 那边又天天比价，中间那点差价根本不够看。

这个其实没那么复杂，一句话，流量便宜。
现在亚马逊 CPC 都飙到一两美金一次点击了，新人根本烧不起。Temu 你不用投广告，平台帮你推，出单靠的是价格和算法。对刚起步的人来说，这就是最低成本的试错场。
我认识一个做手机壳的，2025 年底拿 5000 块试水，两个月测了十几个款，跑出来两个能稳定出单的，现在一个月小几万流水。他说这要在亚马逊，光广告费就烧没了。
朋友们，别老盯着利润看。有人进 Temu 就是为了测款、练手、摸清海外消费者喜欢啥，亏点钱当学费，比在亚马逊上一上来就砸几万广告强多了。
当然你要指望靠它发财，那确实想多了。

这事我也想问呢。我去年也纳闷，直到我那个做家居的邻居拉着我看他后台。
他 2025 年 8 月开的全托管，一款收纳盒，出厂价 12 块，Temu 给的建议价是 9.9 美金。他自己算过，扣掉平台和物流，一件净赚 6 块人民币。听着寒碜对吧？但他一个月走 8 万件。你乘一下，48 万。
我当时就愣了。这就是关键，Temu 不是让你单件赚钱的地方，是让你走量的。亚马逊你一款产品月销 2000 件就算不错了，Temu 上爆款是几万件起步。
当然这钱不好赚。他那款被平台要求降过三次价，最后一次直接砍到 8.9 美金，利润只剩 3 块多。他咬牙接了，因为不接平台就把流量给下一家。
所以骂的人和进场的人，其实是两拨需求。想赚品牌溢价的别碰，想清库存、跑产能、摊固定成本的，Temu 确实是个大口子。就看你是哪种。

其实你想反了。不是卖家傻，是没得选。
我做了六年亚马逊，2024 到 2025 这两年明显感觉流量被 Temu、SHEIN 这些平台截走了一大块。同样的低价日用品，老外现在第一反应是去 Temu 搜，不是去亚马逊。你不去，客户也跑了。
所以很多人进场不是看好 Temu，是被逼的，怕错过这波渠道迁移。这跟当年大家一窝蜂上独立站一个心态，明知道九死一生，还是怕自己是那个没上车的。
但我要泼盆冷水，被逼进场的大多死得难看。真正在 Temu 上活下来的，要么有供应链优势，要么就是纯把它当清货渠道，心态摆得很正。抱着"我要在 Temu 做品牌"进去的，我见过的基本都撤了。