3月底开始做TEMU，前期一直不温不火每天几单。4月中旬一个品突然冲起来，从十几单干到上百单，我天天打包到凌晨。结果不到两周，同款一堆人跟卖，价格被压到没利润，单量又掉回去了。心情跟坐过山车一样，现在有点迷茫，这行是不是就这样？
3 Answers
这事我也想问，到底爆单那两周，你们走的是哪个仓？
我这边的感受是，很多人爆单凉得快不全是价格战，而是物流那口气没跟上。你日销上百单，如果一开始走的是平台揽收，时效一慢，差评和退款率一上来，流量立马给你掐了。我去年帮一个卖家算过，他那款爆了以后退货率从6%冲到接近20%，一大半是发货慢导致的。
所以爆单的时候，仓储和物流的弹性比价格更值钱。备货前先想好：真冲起来，仓能不能接得住、补货走海运还是空运、平台那个时效考核你扛不扛得住。这几样没底，爆得越猛摔得越狠。
我见过的稳的卖家，都是爆单那几天一边打包一边在算物流账。
Prompt 优化空间还很大
楼主这个不算凉，顶多算正常波动。
不同意楼上说得那么玄乎。TEMU上跟卖压价本来就是明牌，你爆了别人不跟才奇怪。真正要命的是你备货备多了、或者押了单个爆款。我见过太多人一爆单就头脑发热猛囤货，结果价格一崩全砸手里。
我自己现在做就是小步快跑，一个品最多备三天的量，爆了就找工厂加急，没爆就当试错成本。累是累点，但不会一夜回到解放前。
破防归破防，别把一次爆单当成年底分红就行。心态稳一点，这平台本来就是赚辛苦钱。
我懂你这种慌，因为我也经历过一模一样的曲线，只不过我爆的那个品凉得比你还快。
爆单本身不稀奇，TEMU的流量逻辑就是平台说了算，它想推谁推谁，你那款刚好被算法挑中了而已。问题在于，被挑中这件事跟你没关系，所以它撤你的时候也跟你没关系。前提是你没在这波里攒下点自己的东西，比如供应链的反应速度、某个独家款式、或者跟工厂磨出来的账期。我2023年那次爆的是个收纳盒，冲到日销两百多，我激动得连夜加了两千件货，结果第三周价格战打起来，一算账，扣掉退货和平台罚款，那批货基本白干。
所以爆单的时候别急着把它当常态，把它当一次免费的流量测试。你真正该干的是在那两周里看清楚：哪些客户是真的回头买、这个品能不能改出差异化、工厂那边能不能压出更低的成本。攒不下这些，下一波来了你还是同样被动。
过山车不是运气问题，是模式问题。
