2026 年了 Temu 还能不能做？去年那批人还在赚吗，新店现在进去是不是接盘

楼上说得对一半。能跑量是真的，但说"压不到成本就别做"有点绝对了。
我打个比方，Temu 现在更像一个巨大的批发市场摊位，你进去不是去卖高价的，是去占位的。前提是你能接受它是个走量逻辑，那它对新卖家其实还有窗口，因为它的流量分配相对还看上新和价格，不像某些老平台完全看你历史权重。
真正要命的不是价格，是现金流节奏。全托管是先备货、后结算，账期拖起来你的资金链会非常紧。我见过一个卖家月销做到十几万美金，结果因为一笔货款卡在结算里，周转不过来差点断掉。
所以2026 年做 Temu，门槛不在选品也不在运营，在于你扛不扛得住那个资金占用和价格螺旋。想清楚这个再进，比什么都重要。

楼主这问题我太有发言权了，我 2025 年 3 月脑子一热上了 Temu，卖手机支架，备了 8000 件货，到现在还有一半压在仓库里，绷不住。
当时看别人晒单说一天几百单，我心想这不捡钱吗。结果自己上了才发现，核价环节能把你磨到怀疑人生，我报价 8 块 5，平台让我降到 6 块 2，说这个价才有流量扶持。我一算，6 块 2 连包装带运费基本白干。
然后最坑的是那个备货逻辑，你得先囤货进平台仓，卖不动它就让你降价清，清完还不够仓储费。我那 8000 件现在就是活生生的教训，一半的货砸手里了。
所以我现在看谁问"Temu 还能不能做"我都想笑，能做啊，你有本事把成本压到别人压不到你就做，压不到你就是给平台当免费仓库。我现在老老实实回去做我的独立站了，虽然慢但至少货在自己手里踏实。

2026 年 10 月我给一个做小家电的客户供过一批货，3000 套加湿器，出厂价 42，Temu 那边核价直接砍到 31，还说"这个价能上就上，不上后面排队的人多的是"。客户咬咬牙接了，走全托管，我们工厂这边把外壳从 ABS 换成 ABS+PC 混合料勉强把成本压下来，单套省了 4 块多。
结果呢，头两个月走量确实猛，一个月出 2000 多套。到第三个月平台开始比价，同类竞品一进来价格又往下压，客户被要求再降 2 块，不降就限流。那批货最后清完算下来，客户跟我说毛利不到 6 个点，还得垫三个月的账期。
所以你说能不能做，能，但你得先想清楚自己是靠什么活。像我这种上游供货的，能接 Temu 单子是因为产线本来就有富余产能，多跑一点摊薄固定成本，赚的是辛苦钱。要是你指望靠它做品牌、做溢价，那我劝你趁早别想。平台要的就是极致低价，你在这里谈品牌就是跟自己过不去。
现在新店进去，我的判断是别抱着一夜暴富的心态，把它当成一条走量的渠道，能跑就跑，跑不动就撤，别死磕。