2026 年了还有必要做 Temu 吗？我朋友上个月刚清仓退店，说下真实情况

楼上说得对一半。全托确实压价狠，但说"纯给平台打工"有点过了。
我认识一个做家居布的，全托跑量，单件毛利就 2 块钱，一个月 12 万单，扣掉退货和罚款净利润也有 6 万多。关键是他工厂自产，成本压得住。
所以不是 Temu 不能做，是你得有别人没有的成本优势。贸易商中间倒一手再进全托，那确实亏。

两年前我也栽过一次，备了 4000 套厨房小工具，核价核到没脾气，最后清仓甩给线下批发商，亏了小两万。
现在还在做的老哥基本都摸清套路了，就是拿 Temu 当清库存渠道，主力利润不放这。指望它单独撑起一个店，2026 年真不现实。
半托比全托强点，但流量给得抠，你得自己会投。

你说的"两极分化"这个判断，数据上靠谱吗？我看到的卖家群里，其实中间层不少，月出几千单、赚个辛苦钱的才是大多数。
真月出十万单的是头部，退店的也是尾部，中间那批闷声干活的不怎么发声，容易被忽略。
所以别拿极端案例下结论。

这个其实没那么复杂，Temu 现在就是个渠道，跟当年速卖通一个定位。
你要是指望它当品牌主阵地，那趁早别做；你要是拿它清尾货、测新品、跑工厂产能，它挺好用。
别把它想成救命稻草，也别一棍子打死。我 2023 年进场，中间退过一次又回来了，来回折腾才想明白这点。

其实你想反了，真正该担心的不是能不能做，是做了之后税务和合规怎么走。
2026 年欧盟对低价值包裹的 VAT 征管又收紧了，Temu 走量的卖家很多单量碎片化，报关和申报稍微不规范就容易出问题。我这边接的咨询里，光去年就有好几个因为欧洲 VAT 没处理好被冻了资金。
做之前先把合规框架搭好，别等出事了再补。

这事我也想问呢，去年底差点就冲进去了。
当时看中一款收纳盒，Temu 核价直接给我砍到成本线下三毛，说"这个价你不做有人做"。我算了算，卖一单亏一单，靠平台那点流量补贴根本填不上。
宝子们别被那些"月出十万单"的截图骗了，单量是真的，利润是假的。
我现在反而觉得半托管能试试，至少定价权和库存自己握着，全托那种核价机制，纯纯给平台打工。
当然也可能是我没跑通，反正我自己是观望。

上周刚帮一个客户走了一批 Temu 的半托货去欧洲，物流这块现在比以前规范多了。
但他跟我吐槽，半托虽然自己发货，平台对时效卡得死，晚一天就扣钱。他 3 月有一批因为德国清关慢了两天，被罚了 800 多欧。
走全托倒是省心，仓在平台那边，可你的货一旦压进去，议价权就没了。选哪种得看你有没有稳定供应链。