做家居小件的,2 月开始上 Temu,报了七八款,核价只过了两款,剩下的都提示价格没竞争力。
我按 1688 进价加 30% 报的,感觉已经很低了,结果还是卡。
想问下核价到底看什么?是不是必须报到成本价以下才能过?
做家居小件的,2 月开始上 Temu,报了七八款,核价只过了两款,剩下的都提示价格没竞争力。
我按 1688 进价加 30% 报的,感觉已经很低了,结果还是卡。
想问下核价到底看什么?是不是必须报到成本价以下才能过?
这个其实没那么复杂,拆开看就两件事:你的报价有没有低于它的参考值,以及你的报价是不是同款里最低那一档。
我拉过自己过的和没过的那批,过的普遍是它库里同款报价里的前 30% 低位,卡住的都在中高位。它参考的底价基本来自 1688 同图同款的历史成交低位,不是挂牌价,这点很多人搞错。
所以想过,与其琢磨话术,不如把这几个数自己对一遍:1688 同款最低成交价多少、你报的价在这个区间什么位置、你的规格是不是能跟别人的区分开。数对了,过不过心里就有谱了,不用一次次盲报。
我跟你讲,这事十有八九栽这上面
数据维度可以再加一个对比
楼上说得对一半。扒 1688 最低价是真的,但你把这理解成"必须报到成本以下"就想反了。
平台的逻辑不是要你亏,是要你跟它一起把零售价压到能打竞对。它算的是供货价加它自己的运营成本,还能比别家便宜。所以关键不在你成本多少,在于你这款在它体系里有没有价格优势的位置。
我这几年过核价比较稳的做法:同款别只报一个价,拆规格报,把引流款报到极低先过,利润款用不同材质或包装区分开另报。它系统扒的是同款同图,你把规格图做区分,比价对象就不一样了。
还有,别老盯着改标题换主图,那套没用,系统认的是货不是字。真有工厂货源、能把某个规格压到同行拿不到的价,那才是你能过的底气。
这事我去年就栽过。报了个收纳盒,进价 12 块,我报 18,直接被驳回,说我比平台参考价高。我当时还纳闷,18 还高?
后来才搞明白,它根本不是跟你比,是拿你这款去扒 1688 上同款的最低供货价,你报的价得贴着那个走,甚至更低。我那个收纳盒 1688 上最低有卖到 9 块 5 的,平台一看我报 18,当然不认。
所以报之前自己先去 1688 搜同款,按图搜,看最低那几家什么价,心里有个数。真的会谢,我以前傻乎乎按成本加成算,算半天白搭。
想过的话,要么把同款里你最有优势的那个规格单独拎出来报,量大的先过一款;要么就是认了,这个平台就不是给你留利润空间的。我现在做它纯粹是走量清库存,赚不到什么钱。
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