都在说 TEMU 坑卖家，为什么 2026 年了还有一堆人往里冲？我有点看不懂

这个其实没那么复杂，TEMU 本质是个流量批发市场，不是品牌店。
你想啊，亚马逊是你自己开店自己吆喝，流量要花钱买；TEMU 是全托管，平台帮你卖，代价是定价权交出去了。它像什么？像你把货批发给一个大超市，超市定多少钱卖你管不着，你只管供货价能不能覆盖成本。
所以问题从来不是"TEMU 坑不坑"，而是"你的成本结构撑不撑得住全托管"。
前提是你得有稳定产能和极低的边际成本，否则进去就是给平台打工。我见过做义乌小商品的，出厂价三毛的东西供货价五毛，一件赚两毛，一个月走几十万件，活得挺好。也见过拿货八块想卖十五的，核价直接给你砍到九块，做完发现白干。
同样是 TEMU，两种人两种命。别把它当一个整体评价，它筛的就是供应链最底那层。

其实你想反了，不是卖家往坑里跳，是很多人根本没算清楚自己跳进去要付多少"隐性成本"。
我接触过几个做 TEMU 全托管的，最常忽略的不是供货价被压，是退货和罚款。全托管模式下平台对质量、发货时效卡得死，一批货出问题，扣款直接从货款里划走。有个做服饰的 2025 年底一批冬装色差被批量退，扣了小两万，那批本来利润才几千。
还有个事很多人不当回事：你在国内供货，这笔收入是要正常申报的，别以为走平台就跟你没关系。规模做起来该开票开票，该找会计找会计，别等到查的时候才发现流水对不上。TEMU 结款走的是对公或者平台账户，痕迹都在，这块别存侥幸。
所以冲不冲先放一边，先把自己那本账算明白，比看别人骂不骂有用。

楼上说得对一半，但我觉得漏了一个最现实的原因：TEMU 现在是很多新手的"最低门槛试水场"。
姐妹们在亚马逊开店，光注册、品牌备案、备货、广告起步，没个三五万根本转不起来。TEMU 全托管你只要能把货供上去就行，运营物流全不用管，对刚入行、手里就一两万的人来说，这是唯一能"先跑起来看看"的地方。
我 2025 年带过一个做宠物用品的小团队，三个人，先拿 TEMU 试了两款，一款卖爆一款压死。爆的那款他们后来又搬去亚马逊做品牌，压的那款就当交学费。整体算下来没赚多少，但摸清了供应链和选品的手感。
所以别一棍子打死，它是宝藏还是踩雷，取决于你拿它当终点还是当跳板。当终点的大多被磨死，当跳板的反而活下来去做了别的。

这事我也想问，楼主你观察得没错，一边骂一边冲的场面确实魔幻。
但你要理解大部分人不是"选择"入坑，是没得选。我认识一个做家居小件的，2025 年下半年亚马逊那个链接被跟卖了，广告费烧到 ACOS 60% 还起不来，库存压着三十多万。这时候 TEMU 招商的人找上门，说全托管你不用管运营不用管物流，供货就行。你说他冲不冲？不冲货烂仓库里。
所以很多人冲 TEMU 不是看好它，是清库存 + 回现金流。亏是亏，但比烂在手里强。这跟赌不赌没关系，是止损。
真正靠 TEMU 赚钱的那批，是本来就有工厂、有产能、边际成本压得极低的。他们拿 TEMU 当走量渠道，一件赚一块两块，靠量堆。你要是贸易商拿货再供货，中间那层利润早被核价核没了。