干Temu真的会赔钱吗？身边两个朋友一个赚一个亏，我有点看不明白了

楼主这问题我也想问呢，天天看人说赔钱，搞得我都不敢碰。
不过说句公道话，喊亏的那批人里，有一半是自己选品选崩的。Temu 上什么火大家一窝蜂上，几天就卷成白菜价，你后进的连汤都喝不上。我群里有个哥们儿，看别人卖某款收纳盒爆了，跟风备了两万件，结果平台一压价，他直接破防，最后清仓处理。
还有退款这事确实恶心，买家随便点个仅退款，货都不用退，钱就没了。做低客单的尤其惨。
但你要说全是坑也不对，nb 的是真有人靠这个闷声发财，就是那种供应链硬、只做几个款的。反正我是没那本事，看着别人赚我眼馋，自己下场估计就是送。

去年底我表姐拉我一起看她的 Temu 后台，那会儿她做硅胶厨具，一个月出了四万多单。我当时第一反应是这不得赚翻，结果她把利润表甩给我看，一单净利三毛五。她说薄是薄，但胜在稳定，工厂就在隔壁镇，补货快、退货少，一年下来攒了小二十万。
同一年我另一个朋友做手机配件，看着热闹，退货率高得离谱，做了半年把本钱赔进去小一半，最后不干了。
两个人都做 Temu，一个稳一个崩，差别全在货和退货率上。宝子们真要入场，先想清楚自己那款退货率高不高，这个比什么都重要。

其实你想反了，Temu 不是"会不会赔"，是"赔的那批人根本没算清楚账就冲进去了"。
我 2023 年就开始跟这个平台，见过太多人上来就喊亏。仔细一问，大部分是把国内那套采购价直接当成本报上去，运费、包装、退货损耗、平台比价压价全没算。有个做厨房收纳的，报价 12 块出货，结果包装加贴标加国内段运费一共 4 块多，平台再一压价，一单到手毛利就剩一块出头，退一单直接倒贴。他做了三万单，账面流水好看，年底一算是亏的。
真正在里面挣到钱的，我见过的基本都一个特征：单一品类死磕，工厂就是自己或者深度绑定，一条产线只跑几个 SKU，把包材和人工压到极致，靠走量。我认识一个做宠物用品的，2025 年一个月出十几万件，单个利润薄得可怜，但架不住量大、退货率低。
所以赔不赔，跟你有没有供应链底子关系太大了。你手里有工厂价是好事，但得先自己拿计算器把一整套成本跑一遍，包括退货。别听别人喊亏就吓退，也别看别人晒单量就冲。我这批货当年也是算了三遍才敢上。

我懂你这种慌，真的。刷一圈全是"Temu 血亏"的帖子，谁看了不心里打鼓。
但朋友们，亏钱的那批人有个共同点：把 Temu 当成躺赚的渠道。全托管听着省心，其实是把运营权交出去了，定价、流量、活动全是平台说了算。你能控制的就剩供货价和品质。供货价没优势，你就只能被比价系统按在地上摩擦。
我去年帮一个做小家电的朋友看过账，他一开始也慌，后来发现关键就俩字：退货。Temu 的退款政策对买家太宽松，他某款产品退货率干到 20% 多，光这一项就把利润吃没了。后来换了包装加固、详情页把尺寸写清楚，退货率降到 8% 左右，才勉强稳住。
赔钱不赔钱，本质是你扛不扛得住那点薄利加退货。想清楚这个再进。真的会谢，这平台利润薄得像纸。亏了别来找我。