2026 年 Temu 还能不能做？我身边三个卖家一个赚两个亏，说说真实情况

我懂你这种慌，两年前我也这么蹲着看，越看越不敢进。
先说个我自己看到的：Temu 现在涨的是用户，不是利润。我认识一个做家居收纳的，2024 年进的，那会儿一单能挣三四块人民币，现在同样一款，被别人卷到一单挣八毛。量是大了，单件利润掉了一半还多。
但你要说完全不能做也不对。我另一个朋友今年年初做的宠物用品，专挑 Temu 上还没铺满的细分，客单不高但复购稳，一个月走两千多单，他自己说比打工强。
所以现在做 Temu 就一个事：别做平台已经卷成红海的大类。你去看那些月销几万件的爆款，进去就是给平台当分母。找那些搜索有量但商品数还不多的品，才有点意思。
至于红利期，早过了。现在是苦力期，挣的是细活钱。

楼主这个心态我太懂了，我去年也是这么纠结进来的，结果前两个月直接亏了小一万。
亏在哪？备货。Temu 是全托管，你要先把货发到平台仓，平台卖多少你不知道，卖不动就压着。我第一批发了一千两百件过去，结果三个月才走掉三百多，剩下的仓储费加退仓运费又扒我一层皮。
后来我学乖了，小批量试，一个品先发两三百件看数据，起来了再补。现在基本能稳住不亏了，但也没暴富。
所以别信那些"Temu 躺赚"的，绷不住的就是这种。它现在就是个跑量的活，你得有供应链底子才扛得住压货。

我也亏过，还是供应链这边亏的。
我们厂以前给国内品牌做代工，2024 年看到 Temu 火，自己下场做了几款五金小工具。问题是我按出口欧美的标准做的，用料扎实，成本压不下来。结果一上 Temu，隔壁同款直接便宜我三成，人家用的料薄一半。
Temu 这个平台，用户就是冲便宜来的，你把东西做好没人认。我后来把一款改薄了，成本降下来，反而卖动了。这事我一直觉得别扭，但市场就这样。
所以工厂想做 Temu，先想清楚你能不能接受"降标准"这件事，接受不了就别进，硬撑着就是亏。

其实你想反了。大家问"Temu 还能不能做"，潜台词是"还有没有躺着赚的机会"，那答案是没有。
但换个问法，如果你本来就有供应链，有个能稳定出货的品，只是缺个出货渠道，那 Temu 现在反而是个不错的走量口子。前提是你得把它当成批发，不是当零售做，算的是周转率不是单件毛利。
我见过做得好的，都是把 Temu 当清库存和跑量的工具，心态放得很平。
想靠它一夜暴富的，2026 年这波基本没戏了。

楼上说得对一半。压货是真压，但我觉得关键不在备货，在选品逻辑。
我 2024 年下半年做美妆工具，那会儿 Temu 这个类目还不算挤，一款硅胶洁面刷做到过月销八千多件。后来同行一看能赚，两个月涌进来二十几家，价格从 9.9 一路卷到 3.99，我直接撤了。
现在我的做法是，盯 Temu 后台那些"新上架但动销快"的品，说明平台在给流量，但还没被大卖家盯上。这种窗口期一般就一两个月，抢到就是赚到，抢不到就换下一个。
别指望一个品吃一年，现在的 Temu 是打游击，不是守阵地。

这事我也想问，正好刷到这条。
我就说一点，别被"波兰用户超过 Allegro"这种数据带跑。用户多不等于好做，Temu 现在是把人拉进来了，但卖家这边单件利润被压得很死。
我一个认识的做 Temu 半年，算下来时薪还不如去送外卖，后来直接不干了。
真要做，先拿两三千块试水，别一上来就砸几万备货。亏了就当交学费，反正这行试错成本现在也不低。