2026 年 Temu 在国外到底经营得咋样？真像网上说的那样把亚马逊按着打吗

你这个"老外疯抢"的数据靠谱吗？4 亿是月活还是注册用户，差别很大。
我自己观察，Temu 在美国、德国、法国这些地方确实进主流了，超市门口都能看到有人拎 Temu 的包裹。但澳洲、日本这些地方渗透就一般，没国内吹得那么全方位。
另外它的口碑挺两极的，便宜的日用品复购高，但服装、电子这种被吐槽质量的多。退货和时效在部分市场还是短板。
我 2025 年底帮我哥选过一次平台，最后还是没敢上 Temu，就是怕它的规则变太快，今天这个政策明天那个政策，小卖家跟不上。你要真想进，建议先小批量试，别一上来压一堆货。

楼上说得对一半。经营情况是一回事，钱怎么合规回来是另一回事，这个很多人忽略。
不管是亚马逊还是 Temu，只要你做跨境，收款和税务这块绕不开。Temu 的结算方式和亚马逊不一样，它的款项到账、平台代扣、VAT 处理这些，你得提前搞清楚。欧洲市场尤其严，德国、法国查到没注册 VAT 是会直接冻结资金甚至追溯的。
我认识一个做 Temu 欧洲站的朋友，2025 年就是因为德国 VAT 没及时注册，账户里两万多欧被卡了小半年，找会计补办加罚款才弄出来。
所以别光盯着单量火不火，收款通道、税务合规这些地基没打牢，平台再火也跟你没关系。该注册的注册，该找会计找会计，这块省不得。

这事我也想问，天天刷到 Temu 吊打亚马逊，我都不太信。
我表姐在德国定居，去年底回来还跟我聊这个。她说她妈（纯德国老太太）手机上确实装了 Temu，买那种一两欧的厨房小玩意、发卡、袜子，家里囤了一堆。但你要说让她在 Temu 买个大件电器，她不敢，还是去亚马逊或者本地电器行。
所以我觉得 Temu 火是真火，但它吃的是低价日用品那块，属于"顺手买一个反正不贵"。亚马逊的 Prime、退货、隔天到，老外用了十年，习惯没那么容易换。真要说它把亚马逊按着打，老哥你自己去欧洲住两个月看看就知道了，没那么夸张。
不过有一点得认，很多以前在亚马逊买便宜货的老外，现在确实分流去 Temu 了。我有个做家居小件的朋友，2025 年亚马逊单量掉了差不多三成，他自己也说一部分客户跑 Temu 去了。

我懂你这种慌。去年我也被各种"Temu 碾压一切"的文章搞得睡不着，觉得自己是不是该转平台。
后来冷静下来看数据才发现，它是爆发式增长，但这个增长是有天花板的。Temu 的客单价太低了，主要靠低价 + 补贴冲量，很多单子平台自己贴钱。用户规模 4 亿 MAU 听着吓人，但活跃用户不等于赚钱用户。
我 2025 年试着在 Temu 开过一个店，上了 20 多个 SKU，出单是真快，第一周就有量。但一算账，利润薄得吓人，平台压价压得厉害，你还得配合它的活动降价。做了三个月我撤了，还是回亚马逊。
所以别被"碾压一切"带节奏。它在成熟市场站稳了，这个我承认，但它是另一套玩法，跟你原来那套不一定兼容。想进场先想清楚自己能不能扛低价。