看新闻说 Temu 在波兰用户都超 Allegro 了，1910 万对 1850 万，这数据是真的猛。
但我这半年刷到一堆人说 Temu 现在卷成狗，罚款罚到怀疑人生，备货动不动就压几万块。
手里有 5 万块钱，想试一下，是做全托管还是半托管？现在入场还能吃到肉，还是纯纯进去当韭菜？
2026 年了 Temu 还能做吗，和 Allegro 抢波兰市场，现在入场还有肉吃吗
IP律师·陈律
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我去年 3 月推了一款宠物梳毛手套，供货价压到 6 块多，结果核价直接驳回，说要 5 块 8。我当时就觉得离谱，连拉丝都做不出来。后来加了道工序做硅胶点胶，才勉强过了 7 块 2。
上架第一个月出了 1700 单，看着挺爽，结果第二个月系统突然让你备货 3000 件，我也照做了。结果那个季节一过，剩下 1400 件在仓库，平台说清库存，价格直接砍到 3 块 9，我算了下连运费都不够。那波亏了小两万，真的会谢。
所以现在问能不能做，我觉得能做，但心态得摆正。别指望像 2023 年那批人一样随便上架就有自然流。现在要懂核价，懂选品。半托管相对全托管控价松一点，但物流时效被拿捏得死死的，罚款也是真罚款。你手里 5 万块，建议先拿 2 万试水，别一把梭。
别整虚的，先把基本盘做扎实
其实你想反了姐妹，Temu 从来不是让你赚钱的，是让你清库存的。
我去年清了一批滞销的夏季防晒袖套，本来压了 8000 副要亏死，丢到 Temu 上两周清完，回本了 65%。虽然没赚钱，但盘活了现金流。如果你想靠它发财，大概率要失望；但你要是拿来当尾货出口，那真的是宝藏渠道。
楼上说得对一半。Temu 现在是真卷，但卷的是那些无脑铺货的。我们工厂做了三年外贸，2025 年底被业务员拉着开了 Temu 半托管，上架我们自己研发的户外折叠灯，一个款就活下来了。
别的卖家从 1688 拿货，我们直接拿产线成本去核价，多出来的利润空间够我扛住两轮压价。现在月出 4000 单左右，毛利能维持在 22%，比传统外贸强。但这里面有个前提，你得有供应链优势，不然纯贸易商过去就是当炮灰。
另外波兰市场我们也在跑，Temu 确实猛，但客单价低，扣除物流和退货，净利没有想象中高。想稳一点，还是得和工厂绑死。
