Temu 在国外到底有没有人用？听说美国欧洲都在用，是真的假的？

这事我也想问。做 Temu 半年了，销量没话说，高峰的时候一天走 800 单，但利润薄得跟纸一样。有个款毛绒拖鞋定价 $7.99，平台抽成+VAT+运费一扣，到我手里净利润 $0.45。这生意做得我心累。
大规模肯定是有的。而且我感觉 Temu 在澳洲也挺猛的，我姐夫在墨尔本，说他们办公室前台的快递堆里 Temu 的袋子占了三成。但问题是，这种"便宜到亏本"的模式能走多久？我现在就看他们啥时候涨运费，涨了我就撤。

我舅在美国德州，去年我跟他视频的时候，他拿手机给我显摆新买的厨房电子秤，说 Temu 上 3.5 美元包邮送过来，乐得跟捡了宝似的。他一个六十多的美国老头，之前只用亚马逊，现在车上还有 Temu 的快递袋子。
例子不绝对但能说明个事：Temu 在美国不是小众了。2024 年美国月活就已经干到 6000 多万，2025 年底的时候好像在 8000 万上下。增长速度确实吓人，不是国内在自嗨。
但你不能想象成"碾压一切"那种。我在美国华人超市就碰到过一个女的，刷着 Temu 说"这质量也就穿一次"，她在买那种 8 美元的连衣裙。所以老外是用的，但用不用的长久是另一回事。便宜的东西谁不想要，但退货率、质量问题这些也在那摆着。
前提是：Temu 现在整个都在往"品牌化"方向推，2025 年推了半托管模式，逼着卖家备货过去，目的就是把时效和品控拉上来。说明他们自己也觉得光靠低价走不长远。

其实你想反了。Temu 在海外的问题不是"有没有人用"，而是"用了之后能不能留下"。
我 2024 年底开始跟 Temu 合作，用他们家仓库数据说话：新客获取成本确实比 SHEIN 低 30-40%（因为广告砸得狠），但 30 天复购率只有 20% 出头，SHEIN 是 35% 左右。
这说明什么？Temu 在拉新上极其成功，你可以理解为他们在用资本换时间，用铺天盖地的 Facebook/Instagram 广告 + 全站打折券把用户砸进来。问题是进来的用户很多是"一次性购物者"：买个充电线、手机壳，用完优惠券就走了。
真正的考验在 2026-2027 年：当 Temu 没钱继续烧广告了、补贴砍掉了，还有多少老外愿意回来买？现在平台已经开始压价压得卖家没利润了，质量越来越难保证，这是个死循环。
所以你说经营得怎么样？从用户规模看，很漂亮；从可持续性看，我不太乐观。

楼上说得对一半。量大是真大，但楼上那"买着玩玩"的场景其实才是主流。
我不太认同说它"进入大众视野"了，进入是进了，但老外对它的认知很分裂。我用谷歌趋势拉过，美国搜索 Temu 的人，搜完了接着搜"Temu quality"或者"Temu scam"的比例比亚马逊低很多倍，但绝对值不低。说明相当一部分人是边买边骂。
真实体验：我朋友 2024 年底在 Temu 上买了个无线充电器，图片看着像 Anker 的平替，收到货用了一周就坏了，想退货发现要自己出邮费，运费比产品还贵，就丢那了。这种案例多了，用户忠诚度很难起来。
但话又Temu 就是吃准了"买了一次扔了也不心疼"的心理。人群定位跟国内拼多多重叠度高，就是下沉市场。美国底层老百姓收入没涨，美元购买力缩水，Temu 就吃这波。