开了 Temu 一个月真实感受如何？出单快是真的但利润低到想退货

我也亏过，而且是亏得肉疼那种。
去年 11 月我信了网上那些"Temu 日销千单"的鬼话，备了 8000 件保暖袜子，想着冬天肯定爆。结果核价给我压到 2.8 美金一双，我成本 2.2，算上物流一单赚 2 毛钱。卖是卖出去了，5000 多单，但赶上圣诞物流延误，一堆退款和差评，最后算下来倒贴 3000 多。
后来我明白了，Temu 就是个"以量换价"的生意，前提是你供应链够硬。我有个朋友做义乌小商品的，人家拿货价能压到比我低 30%，人家在 Temu 上就能活得很滋润。你要是没有源头优势，我劝你把它当补充渠道，别梭哈。
不过话Temu 的流量是真的猛，前提是你能扛住它的价格战。

这个其实没那么复杂，Temu 就是清库存和冲量的地方，想靠它赚大钱不现实。
我身边几个做亚马逊的朋友都在 Temu 开了店，但没有一个把它当主渠道的。大家都是把滞销款、过季款丢上去，能回多少是多少。你想想，平台占着定价权，买家又都是价格敏感型的，你能赚什么钱？
老哥你要是真有供应链优势，就干；要是纯倒货的，趁早把精力放回亚马逊或者独立站。Temu 玩到最后就是拼多多那套，要么你卷死别人，要么被人卷死。你自己掂量吧。

我懂你这种慌，刚开一个月看后台又兴奋又怀疑人生吧。
我去年 9 月开始跑 Temu，一开始也是被出单速度惊到，头两周每天几十单，感觉自己要起飞。结果月底一算账，毛利润不到 8%，扣掉退货和仓储费，净利润大概 3 个点。我当时就绷不住了，那批货的成本全压在里面，周转是快，但利润还没我放余额宝多。
不过你别急着撤。Temu 这个平台逻辑就是走量，我后来摸出来几个门道。一是选品避开文具、手机壳这种卷到死的类目，找那种有季节性的小东西，比如我做过一款圣诞主题的厨房围裙，11 月到 12 月那波利润能到 15%。二是核价阶段别太老实，第一次报价留 20% 空间，平台砍价砍得比菜市场大妈还狠。
反正前期就当交学费，别指望第一个月赚钱。你自己判断能不能扛住这个利润水平。

楼主你这才一个月，我做了四个月了，说点实话给你听。
去年底我上了个蓝牙耳机收纳盒，核价阶段平台给我压到 1.2 美金，我成本都 0.9 了，加上运费妥妥亏。当时脑子一热就答应了，想着先冲销量。结果上了架三天出了 200 单，每单亏 3 毛钱，你说搞笑不搞笑，卖得越多亏越多，最后紧急下架。
后来学乖了，专门找那些平台核价系统不太敏感的品类。比如那种手工 DIY 的小配件，价格不透明，利润能到 20% 以上。反正 Temu 就是玩信息差，你按国内 1688 的价格往上翻两倍报，平台砍完还能剩点肉。
别指望 Temu 让你发财，但清库存是真的好用，我亚马逊压了半年的货全扔 Temu 上，两周清完。