2026 年了，新手做亚马逊选 FBA 还是海外仓？能先只做 FBM 吗？

我亏过，我是 2019 年入场的，那时候傻乎乎地选了 FBA 全发，结果货刚进仓，listing 出问题了，listing 下架整改，货在仓库里躺了两个月，仓储费收了小两千刀。那时心都凉了。
你 500 件货，如果选 FBA，头程加仓储加标签费，大概 3000-4000 美金就进去了。而且亚马逊现在 2026 年入库费率又调了，对新手很不友好，有的品类入库配置费能吃掉你 10% 利润。
我建议你这种量，先做 FBM 跑一个月，测一下哪个产品能出单。500 件货从国内发 E 邮宝或者云途，大概一件 30-40 人民币，3000-4000 人民币就能覆盖运费。出单了再转 FBA。
别听那些说"不做 FBA 没购物车"的，2026 年 FBM 也有购物车了，只是转化率低 10-15%。但你前期目的是测品，不是赚钱。测出来了，再补货进 FBA，资金压力小很多。

楼上说 FBM 测品，这个思路没问题，但有前提：你做的品类不能是那种大件或者高客单价。
我 2024 年帮一个朋友跑过厨房小电器，他先 FBM 发 300 件，结果 5 公斤的搅拌机从国内发空运，一件运费 80 多人民币，亏到姥姥家。后来转了海外仓，一件运费降到 20 几人民币，才勉强收支平衡。
所以选什么取决于你的产品重量和单价。小件（200g 以内，$15 以下）FBM 完全够用；中件（1-3kg，$20-50）建议直接海外仓；大件（5kg+，$50+）你肯定要 FBA 或者海外仓，FBM 运费扛不住。
另外说个实操差异：FBA 退货是亚马逊帮你处理，退款自动从账号扣。海外仓退货你要自己找人换标再上架，处理不好就是死库存。2025 年我一个海外仓客户退货率 12%，光处理费就花了 3000 多。

家人们，这事真没那么复杂。
你 500 件货，想试水？听我的，先 FBM，别碰海外仓也别碰 FBA。
原因就一个：钱和速度。FBA 前前后后要 2-3 周货才能上架，中间你什么都不能干。FBM 你今天上架明天就能出单（只要你优化好）。等你跑了 2 周数据，知道哪个 ASIN 有转化了，再往 FBA 补货，完美。
我 2023 年第一单就是 FBM 出的，刻了个钥匙扣，国内发了 7 天到美国，客户还给了好评。那时候就觉得，这生意能搞。结果后来还是被 FBA 坑了一把，真的会谢。
反正你先跑起来再说，别想着一步到位。