做 TEMU 两个月了，每天就 10 多单，心态有点崩，正常吗

兄弟，老哥我也是从这种阶段过来的，说个实话你别嫌难听，你现在焦虑是因为你还没上道。
日销 10-15 单对 TEMU 新手来说算正常，甚至算好的了。问题是你要的不是正常，你要的是还债。那就得狠一点。像你这种箱包类，我观察到的爆款往往不是靠调研出来的，是靠投出来的，前提是你那两款产品确实有 100% 利润率，意味着你还有空间去卷价格或者投广。
我去年有一个杯子，成本 6 块，卖 15 块，利润 150%，前两个月也才 20 单/天。后来我直接降价到成本线附近卖了半个月，单量拉到 80+，然后慢慢涨价回来。这招在 TEMU 上有人用得 6，有人被限流了。你自己琢磨。

我也差不多，上个月上的 TEMU，8 款产品，就 2 款出单，日均 5-6 单。你 10 单算不错了，真的。
我选了那种厨房小工具，单价低（2-5 美金），结果运费一加，基本白干。你说你箱包利润 100% 我挺羡慕的，至少有的赚。我现在天天想的是怎么把退货率压到 10% 以下。反正就这样吧，先熬着看。

这事我也想吐槽，TEMU 的定价机制和退货规则对箱包类真的很要命。
你 100% 利润率看着不错，但算上退货（我这边的经验，箱包类退货率大概在 12%-18%，因为尺寸颜色问题客户退得狠），再加上平台强制包邮和你自己承担的回邮，实际到手可能就 60%-70% 利润率。而且 TEMU 还会要求你配合降价促销，你不降就降流量。
建议你合规把 VAT 和运费算清楚后再算利润，别被 100% 的毛利润麻醉了。我在 2026 年初算了一下自己一个包款的真实利润，发现从 80% 毛利落到 30% 净利。另外提醒一下，如果你用个体户做，税务上别搞太复杂，找个代账处理就行，别想着绕开。

我懂你这种慌。我也是欠着债冲进来的，2025 年 10 月到现在，前面三个月差不多也是你这个状态。
箱包类在 TEMU 上其实很卷。我刚开始卖那种小挎包，利润 40% 都撑不住，因为同款被压到 2.99 美金包邮。你那两款稳定出单的应该在价格或者颜值上有点优势，但问题是，TEMU 的流量不是你想拿就拿的，它是系统给你推，你表现好才继续推。日均 10-15 单说明还没入平台的法眼。
我当时是咬牙多上了 30 款，其中 5 款爆了，才把整体单量拉起来。但备货压力也大。你既然是白天上班晚上搞，时间可能不够，建议精铺，别铺太多，先保住那两款的库存不断。