Temu 在国外到底经营得怎么样？我老外朋友说他在用，真的假的？

其实你想反了，姐妹们。Temu 在国外不是"割韭菜"，它是真的抓住了西方通胀环境下消费者的痛点，大家钱包缩水了，就愿意为低价买单。
我去年帮一个朋友做过 Temu 的运营调研，发现一个宝藏点：Temu 在澳洲的增长比美国还猛，2025 年澳洲月活冲到 800 万了，那边物价高、通胀严重，Temu 一进去就爆了。但踩雷的地方也有：平台对商品合规查得很严，比如欧洲站去年因为 CE 认证问题，我朋友一批货被扣了，赔了运费和仓储费，直接亏了 2 万。
所以我的结论是：Temu 的经营状况是"用户端真香，卖家端双刃剑"。你要么有供应链优势、能接受薄利多销，要么别碰。宝子们自己掂量吧。

我懂你这种慌。我做跨境电商五年，之前一直死磕亚马逊，2024 年才被朋友拉着试了 Temu。刚开始我也是不信的，什么极致性价比、全托管，听着就像国内拼多多出海版，觉得老外能买账？
结果看数据打脸了。我 2024 年 9 月在 Temu 上架了一款厨房小工具，定价 $3.99（同类亚马逊卖 $9.99），前两个月几乎没投流，全靠平台推，月销从 0 冲到 1500 单。老外下单的时候真不挑，评论区全是"这价格还要什么自行车"这种话。但问题是退款率也高，我那款 11% 的退货率，主要是美国用户觉得质量不对就退，运费平台担了，但货没了。
所以我说 Temu 在国外确实火了，用户规模是实打实的，2025 年全球月活已经破 4 亿，在美国、欧洲都冲进主流电商前三。但它跟国内拼多多不一样的地方是：老外对"低价"的容忍度低一点，ta 们要的是"便宜也有好货"，不然就骂。所以平台现在也在抽成供应链，逼卖家提品控，不然退货能把利润吃光。

朋友们，别听那些吹 Temu 碾压一切的。真实情况是：火是真的火，但争议也大，平台跟卖家互相折磨。
我 2025 年下半年试过 Temu 全托管，上了几款小饰品，刚开始出单快得吓人，一天 200 多单。结果一个月后平台突然压价，让我从 $4.5 降到 $3.2，还说"不降就下架"。我算了下成本，加上物流仓储，降到 $3.2 基本没利润，气得我直接下架不干了。家人们，这就是 Temu 的套路，先用流量把你喂起来，然后砍价逼你内卷，最后留下的都是能拼成本的工厂。
但你说老外买不买？我身边的老外朋友，大学同学就用 Temu 买过手机壳和袜子，ta 说"这价格在我们这 Walmart 买不到"。所以用户端是认可的，只是卖家端水深。你要是工厂能压住成本，可以试试；小卖家的话，真的会谢，别冲太猛。