身边圈子都在骂 TEMU 压价狠、罚款多、退货没底，但上周吃饭听朋友说他认识一个卖家月利润能到 5 万。我不太信，但又有点心动。有没有真做过的大佬来说说，TEMU 到底能不能赚，怎么赚？
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这事儿我还真想说两句。我是做货代的，TEMU 的货我发得最多。
TEMU 这个模式对卖家来说最大的坑不是罚款也不是退货，而是物流成本。你以为平台包邮，其实邮费是隐性扣在你的供货价里的。我们发过去，平台方用他们的渠道，运费比我们自己去谈贵 20% 到 30%。他们赚的就是这个差价。
所以你别看 TEMU 卖家单量大，物流这块被平台吃得死死的。你要真想试，建议先把供应链端压到最低，然后走小批量测款，千万别一开始就备 5000 件的货。不然运费就能把你利润吃光。
我见过太多卖家第一批发货后，第二个月就放弃了，全因为运费账算不平。
可以用 GPT 自动化这一步
我也亏过，但我现在觉得骂 TEMU 真的没意思。你能选择做不做，骂它它也不会改。
我 2023 年就进去做了，算是第一批卖家。当时那真叫一个赚钱，没罚款、没比价、流量随便吃。后来规则一改再改，我就慢慢撤了。现在还在里面做的，要么是工厂直出利润极低的，要么是玩供应链差异化的，普通人很难活。
但你说有没有意义？我觉得有。TEMU 教会我一件事：在跨境这个行业，没有永远的暴利，只有永远的成本控制。你看那些从 TEMU 里活下来的卖家，现在去做 SHEIN、做亚马逊，都是降维打击，因为他们习惯了极致低价和高强度罚款。
所以你要真想做，就准备好亏 3 个月，然后再看。我也不是很确定，毕竟现在环境跟两年前又不一样了。
工具能把人力降一半
其实你想反了。TEMU 这个平台，不是靠"挣钱"来定义的，它是靠"练手"来的。
我工厂做了 5 年，之前一直给亚马逊卖家供货，后来 2024 年自己下场试 TEMU。一开始我也觉得这平台是扯淡，但做了之后发现一个特别反直觉的事：TEMU 的流量是真的猛。
我那款 3 块钱进货的硅胶手机支架，在亚马逊上完蛋（竞品太多），在 TEMU 上第一周就爆了 300 单。虽然赚得少，但那个曝光量你花钱都买不到。关键是什么？我拿 TEMU 的数据去反推亚马逊的选品，TEMU 上什么好卖，亚马逊上大概率也有机会。所以 TEMU 对我来说就是个"产品试验场"，亏的钱就当广告费了。
不是为了赚钱，而是为了赚钱前的试错。
楼上说得对一半，但我觉得太乐观了。老哥，我去年在 TEMU 上也扑腾了小半年，没亏多少但也真没赚到钱。
几个现实问题：
一来TEMU 的退货率我做到过 35%。你那款亚克力盒子，买家收到说划痕了，直接退。运费平台扣你，货退回来你还能卖吗？不能。做 8000 单退 2000 单，利润直接就没了。
对了TEMU 的罚款是真的狠。我那个爆款突然被平台判定为"材质不符"，罚了我 500 美金。你说冤不冤？就因为我用的塑料比标书写的轻了 0.5 克。申诉？申诉了两周没回音。
所以我不否认有人赚到钱了，但那得是供应链在手上、品控严到变态的主儿。普通人进去就是给平台当韭菜割的。6
我跟你讲，这事十有八九栽这上面
家人们我说句实在话，你这个数据靠不靠谱啊？月利润 5 万，我估计是旺季或者特定品类吧。
我自己 2025 年做了 7 个月的 TEMU，从宠物用品做到厨房小工具，总共赚了不到 3 万块。真的是累死。每天晚上盯发货、盯退货、盯罚款，比 Amazon 累十倍。最绷不住的是有一次爆单了，结果工厂那边原材料涨价，我供货价涨了 0.5 块，平台直接给我限流了，说我不配合"价格优化"。卖不了就卖不了吧，结果压了 8000 块的库存。
所以能赚是有，但属于那种"你看着别人赚，自己进去就亏"的类型。不信你试试，真的会谢。
我直接说个真事。2025 年 10 月，我认识个义乌卖收纳盒的老板，在 TEMU 上做。他一开始也被罚款搞疯了，但是他聪明在选品上，专挑那些体积小、重量轻、单价低但复购高的东西。他那款亚克力桌面收纳，成本 3.5 元，卖 $2.99，运费加平台抽成大概占 40%，一单赚不到 1 美金。但架不住单量大啊，一个月出了 8000 多单，纯利也有 6 万多人民币。
他跟我说透了：TEMU 不是让你吃暴利的，是走量。你想靠一单赚 10 美金，去亚马逊。在 TEMU，薄利多销才是活路。但前提是你的供应链得真便宜，工厂直出，不然你拿什么跟人家拼 0.99 包邮？
学到了！