Temu 4 月新规强制跟价取消、AI 图片整改，还没搞懂的新手卖家怎么活？

这个其实没那么复杂，拆开说。
取消"强制跟价"本质是 Temu 被《互联网平台价格行为规则》逼的，2025 年 12 月的征求意见稿我一直在跟。对卖家来说，最直接的利好是你终于不用被系统硬拉着跟别家降到亏本线了。之前我有个蓝牙耳机链接，同行报 $5.99 我报 $7.99 就被强制降到 $6.49，毛利只有 12%，现在至少能保留溢价空间。
但你别高兴太早，流量分配权重的算法也变了。以前谁便宜谁拿首页，现在好像是综合评分（价格 + 出单 + 退货率）。我 2025 年 12 月就开始偷偷试高价策略，发现转化率没掉，但流量涨得慢。新规后我同款提价到 $8.49，单量稳定但搜索排名下降了 15 名左右，说明平台可能还在暗中打压高价。
至于 AI 图片整改，这事严重得多。我有个同事 4 月初被抽查到一张水印图，直接禁售 30 天，那链接三年老品直接废了。建议你趁这周赶紧把所有主图视频换成实拍，拍得烂但干净也比 AI 好。
欧美本土卖家入场，见仁见智。他们物流快 2-3 天，但定价高，你选品避开他们的优势品类（大件家具、品牌家电）就行。

我去年 8 月一个爆款因为强制跟价亏了 3 万。那批货成本 $3.2，平台给我压到 $2.99 卖，我还得贴运费。新规出来后我第一件事就是把那个链接重新以 $4.49 上架，卖了 2 周，出了 180 单，利润终于正了。家人们，多亏了这波整改。
不过 AI 图片那事我得提醒你：别以为过了 5 月 9 号就万事大吉。Temu 的算法会在后面不定期扫水印，我 4 月初就被扫了一次，好在提前换实拍了。建议你从现在开始每天拍 5 张主图，连拍 10 天，够用一年了。
本土卖家入场？我反而觉得是机会。他们价格高、品类窄，我们做低价杂货的跟他们不冲突。只要别做家具、家电那种物流重的品类就行。反正我自己今年目标就是把利润率做到 25%，不追求单量了。

我懂你这种慌，姐妹们我也是 4 月 1 号收到通知时整个人懵了。
其实换个角度想，强制跟价取消对我来说反而是好事。我以前有个爆款小夜灯，利润压到 8%，被强制跟到 $1.99 我直接不做了。现在重新上架，定价 $2.99，日销从 30 单降到 12 单，但利润率从 8% 跳到 22%，算下来净赚差不多。所以别只看单量，看利润。
再说到 AI 图片，我踩过大雷。去年贪便宜用了一堆 AI 生成的渲染图，买家收到实物颜色差太多，退货率冲到 28%，店铺评分掉到 4.1。后来老老实实买了两盏补光灯自己拍，退货率降到 12%。你说值不值？肯定值。
本土卖家那事我还没正面碰过，暂时不瞎讲。反正新规落地后我肯定先盯价格和图片，其他的船到桥头自然直。

楼上说得对一半，但我不同意"强制跟价取消是好事"那个说法。
你是没被流量降权打过。我 2025 年 11 月有个款定价 $6.99 比同行贵 $0.5，日单从 400 掉到 80，整整三个月靠刷单才爬回来。新规说取消跟价但没说取消价格权重，算法照样会把便宜货推到前面。我的数据：同品类 $5.99 跟 $6.99 的链接，前者平均搜索排名高 40%。所以高价策略的前提是你的产品有不可替代的差异化，比如色彩精准、材质特殊，否则别想。
图片整改我同意，但更想说 Temu 这波其实是把中小卖家的门槛拉高了，以前你只要会跟价格、会做廉价图就行，现在你得会运营、会实拍、会选品。前提是你愿意投时间学。如果只是想赚快钱，今年下半年会很痛苦。