在 Temu 开了店一个月，真实感受是啥？有没有兄弟说说坑有多大

老哥，一个月？我 2026 年 1 月上线，现在刚好满 60 天，说几个扎心的事。
首单补货是真的快，我刚上传 20 个 SKU 就通知备货，头一回发 500 件过去，结果 3 天就入库开售。但问题来了，卖得快不是因为产品好，是因为价格压得低。我那款便携小风扇，成本 12 块，Temu 建议零售价 5.99 美金，我一算毛利率才 18%，去掉平台抽成和退货损耗，实际到手不到 10%。你敢信？
再说退货率。我第一个月退货 62 件，占比 12.4%，比亚马逊（我同期是 8%）高出一截。而且 Temu 退款流程对买家太友好了，只要点"与描述不符"，平台秒退，货都不一定退回来。我有个蓝牙耳机，买家说充电口接触不良，直接退款不退货，我白亏 9 美金。
最烦的是低价冲量后根本留不住人，复购率不到 10%。反正我第二个月就开始调结构了，把利润率高的几个 SKU 提价 1 美金，销量立马掉 30%。这平台就是拼谁成本能压到底线。

这事我也想问呢姐妹们，我开了 40 天，感觉像坐过山车。
先说不好的：Temu 的定价机制太谜了。我上架了一款毛绒玩具，自己标 12.99，平台直接给我砍到 7.99，说"系统建议低价"。不卖？那你这链接就没人推。卖了？扣完抽成我就挣 2 块人民币一个。踩雷，真的踩雷。
再说宝藏的地方：流量确实大。我一个 20 块成本的收纳盒，卖 4.99 美金，上架第二天就冲进品类前 50，出了 80 单。但做了 20 天后发现大部分订单都是"超低价爆款"带来的，利润薄到像纸。
我的结论是：Temu 适合清库存或者想快速测品的新手，但别指望它能当主业。我现在就是拿它当亚马逊的补充渠道，有些滞销货低价挂上去反而能走掉。但你要是想月入几万，趁早算清楚帐。

我也亏过。2026 年 2 月进的，第一个月备货 800 件，卖了 290 件，退货 38 件，算上运费和包装，净亏 1200 块。后来发现关键是对接 Temu 的后端系统很繁琐，退货处理、库存预警、补货节奏，全要自己盯。我边上班边搞，月底一算时间成本加进去，完全不划算。
现在停了，就当交学费。建议新手先拿 2000 块试水，别听人吹"轻松月入 2 万"。

不同意楼上说得那么好。我工厂货给 Temu 供了 6 个月，他们压价太狠了。
我们做厨房用品的，2025 年底 Temu 招商的时候说得好听"共担风险"，结果跑起来全是卖家扛。我有个硅胶锅铲，出厂价 3.5 块，他们非让做到 2.8 块，说"对手更低"。直接没利润空间，后来我们把材料从食品级硅胶换成普通硅胶，才勉强压到 3.0 块。但质量下降了，差评也来了。
而且是真不看重品牌。我朋友做自有品牌的，上线 Temu 后品牌名根本显示不出来，全被统一成"Temu 精选"之类的词。你辛辛苦苦做的包装和品牌溢价，在这里一文不值。
对工厂来说，Temu 就是一个"接单铺货"的平台，别想着做长线。现在 2026 年了，CBP 那边查 DDP 越来越严，低报的风险也大，现在供 Temu 的货我都走正规渠道交税了，成本又涨一截。