Temu 在国外到底混得咋样？我看国内说碾压 Amazon，老外真的用它吗

这事我亲身经历过。2023 年刚上线时在 Reddit 看到老外晒单，一单 0.01 美金买了个杯子，免费送。群里都在笑"这公司能坚持三个月算我输"。
结果三年过去了，人家月活 4 亿。绷不住。
但有一点楼上都没提：Temu 的搜索体验跟屎一样。你搜"蓝牙耳机"出来一堆无关的垃圾货，还得靠算法推。老外也就是当"抖音购物"在玩，正经人买东西还是去 Amazon。
楼主你问要不要入局？我的建议是，算了，别当卖家了，当用户薅羊毛才香。

楼上说得对一半，Temu 卖家确实利润薄，但从物流商角度看，Temu 的量是真的大。我们 2024 年接了 Temu 的跨境小包合作，从广州仓库到美国，一天出 2 万单，单量比 Wish 巅峰期还猛 。
问题是退货率也高。Temu 自己给用户 90 天免费退货，很多老外直接退了不退货，平台全包。这部分成本最后也是压到供应链上。你问 Temu 好不好，物流商肯定说"量大"，但供应商和卖家只能说"还行吧"。
短期死不了，长期看他们自己怎么平衡跑马圈地和盈利。

这个其实没那么复杂。我在欧洲，2024 年去同事家看到她妈买了两大箱子 Temu，全是几欧的厨房小工具。她就一句话："反正便宜，不好用扔了也不心疼。"
年轻人用 Temu 的也不少，但主要是买"派对装饰""手机壳""奇怪小玩具"这种低客单、高情绪价值的东西。正经买衣服还是 ZARA 和亚马逊。
所以你说老外用不用？用。但当成"线上一欧元店"在逛，不是当正经电商。

我懂你这种慌，刚入行一看新闻天天说 Temu 要干掉 Amazon，自己店还挂着，谁不慌。
但正经分析一下：Temu 的供应链玩的是"工厂直发"，一个 SKU 备几千件，成本压到极致，然后平台统一定价。跟 SHEIN 一个打法。你作为一个普通卖家，根本卷不过，因为你拿货成本是别人的零售价。
前提是：如果你是工厂或者离工厂很近，2024-2025 年进场当供应商确实吃到了红利。我认识一个做收纳盒的，2024 年给 Temu 供了 50 万件，单个利润 0.2 美金，但架不住量大。
普通小卖家就别去凑热闹了。

其实你想反了。Temu 跟 Amazon 压根不是一桌吃饭的。Amazon 是"我要买什么→去搜→比价→下单"，Temu 是"手机弹个广告→哎这玩意 1 美金→试一下"。
我工厂 2024 年接了 Temu 的批量订单，一批 2000 件起，价格压到比批发还低，他们自己定价 3 美金包邮。老外买的是"开盲盒的爽感"和"扔了也不心疼"。你把它当正经购物平台看，肯定觉得扯淡。但它把拼多多那套"砍一刀"搬过去，社交媒体裂变是真的狠。
但说碾压 Amazon 那是媒体瞎吹。美国 2025 年 Temu 月活大概 8000 万，Amazon 那是 2.5 亿，根本不是一个量级。

你这个数据靠谱吗？我查到的是 2025 年底 Temu 全球月活超过 4 亿，但，注意这个"但"，里面水分很大。大量用户是"下载了只领一次 0 元单"然后删的。留存率才是关键。
我朋友在 TikTok 做投放的，说 Temu 在美国的获客成本已经从 2023 年的 $8/人涨到 2024 的 $20+/人，说明早期红利过了。现在砸钱换来的用户留存率大概 20%-30%，比 SHEIN 差一截。
合规方面提一句：2025 年美国对小额包裹的监管收紧，Temu 这种全靠 $800 以下免税通道的，2026 年日子不会太好过。不是唱衰，是现实。

老哥，我也亏过。2024 年看 Temu 火，搞了一批小夜灯想进去当卖家，结果发现不对：Temu 不是让你自己卖，是让你供货。他们定价，他们营销，你只管发货。利润薄得跟纸一样，卖 1000 件赚 200 美金，然后运费一波动就倒贴。
后来我就撤了。老外确实在用，但平台把利润全吃掉了，供应商只分口汤。你要真想干，问问自己能不能接受"一件赚两毛"。