事情是这样的，我 2025 年底入场 Shopee 泰国站，备了 3 万人民币的货，结果两个月下来净亏 2000 多。退货率 22%，还有几个客户拿到货后直接申请退款不退货。想听听真正做的人，你们今年收益怎么样？有没有遇到奇葩买家？我是继续坚持还是及时止损？
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我也亏过，2024 年入的越南站，3 个月亏了 1 万 5，差点把货全扔海里。
越南那帮人干的事我可以说三天三夜：客户买了个 20 美金的蓝牙耳机，收到后说盒子有压痕，直接申请仅退款。平台审核居然过了，货没退回来，钱全退了。后来发现这种操作在越南是常规手段，他们群里还分享"怎么白嫖国内卖家"的教程。
物流更头疼，走陆运时效 7-12 天，客户天天催，一来差评就掉评分。我 2025 年初直接关站转了泰国，至少退货率降到 15% 左右。
反正东南亚站你得有个心理准备：你以为是去做生意，其实是去修佛的。
这事我也想问，2026 年感觉 Shopee 比以前难搞太多了。
我做了 4 年，从 2022 年菲律宾站起家，当时 500 美金广告费月销能冲到 1 万 5。现在呢？2025 年广告成本翻了 1.5 倍，单次点击从 0.15 涨到 0.4 美金，转化率从 12% 掉到 8%。平台还强制你开闪购、包邮、优惠券三件套，薄利到像在做慈善。
不过也有赚的。我一个朋友去年做泰国站 3C 配件，专门捡大卖看不上的小类目（单价 7-9 美金的手机壳），不打广告纯靠上架数量堆，月销 8000 单，利润 15% 左右。但他的工作强度是每天上 50 个链接，你能接受吗？
我懂你这种慌。我 2025 年 10 月入场马来西亚站，才投了 8000 块，第一周就出了 12 单，高兴得不得了。结果第二周 2 个客户投诉说货不对板，平台直接扣了我 40 美金保证金，我才发现连申诉入口都没有。
后来我转了泰国站，已经亏了 3000 了，但我不打算跑。为啥？因为国内电商更卷，至少 Shopee 还有流量红利。
给你个建议：别死磕一个站点，菲律宾、泰国、马来都注册上，哪个出单多主推哪个。我就是这样，泰国 1 个月月销不到 2000，马来反而能到 5000。另外，千万别碰越南和印尼，那是高难度副本。
感谢老师，受益匪浅
其实你想反了，Shopee 的根本问题是平台本身不赚钱，所以它只能压榨卖家。
你看它财报，2025 年营收增长 25%，但利润才 2%，全是在东南亚烧钱烧出来的。所以它能怎么办？只能让卖家卷：强制打折、砍低佣金上限、搞各种流量包。你利润低不是你的问题，是平台把你当耗材。
前提是你得明白一件事：Shopee 不是让你发财的，它是让你活着给平台输血。我身边真正在 Shopee 赚钱的，要么是那种不搞广告纯铺货的 200 个链接以上的大铺货，要么是搞本土店（找本地人注册、本地发货、免邮费）。跨境小卖家的时代在 2024 年就已经过了。
比喻一下：Shopee 就像个自助餐厅，你交了入场费（开店保证金），还得自己买菜（备货），餐厅给你个位置（流量），但顾客只挑免费的菜（包邮商品）。你还想赚？除非你卖的是自助餐厅里唯一不免费的东西。
