做了两年Shopee，2026年了还在纠结要不要撤，有没有同路人说说真实情况

你那个2万流水到手3000的数据靠谱吗？按理说不太至于这么低吧。
我这边也是马来站，2025年流水差不多也是这个量级，到手能有5000出头。是不是你库存压太多了，仓储费吃掉了利润？
或者你是不是报了太多平台活动？Shopee那些限时秒杀、大促报名，表面冲量，实际上是在替平台做慈善。我以前也爱报，后来发现纯粹是拿自己的毛利换平台的GMV数据。
我2024年双11那次报了个大促，一天出了600多单，结果算下来亏了8000多，因为备货多了卖不掉，清库存还得降价。从那以后我就很少碰大促了。

这事我也想问，我2025年初开的店现在还在半死不活。
我观察到的问题是，Shopee现在把流量往直播和短视频上引，你不做内容基本拿不到免费流量。但我一个卖小家电的，哪会搞什么直播啊，硬着头皮播了几场，观看人数个位数。
而且它的买家画像在下沉，客单价越拉越低，我上架的稍微贵一点的东西根本没人点。感觉它整个平台在往低价白牌的方向走，品牌和品质路线很难走通。
你要是有更好的平台选择，我建议别死磕。

楼上说得对一半，但我觉得把锅全甩给平台也不太公平。
做Shopee像什么呢，像租了个菜市场的摊位，市场管理费越来越贵，人流量还分散给了隔壁几个大摊。你要么把摊位做出特色，要么就只能赚个辛苦钱。
前提是你得想清楚自己的定位。如果货品本身没差异化，纯粹靠价格战，那在Shopee上确实越来越难活。我觉得2026年能活下来的，要么是有供应链优势能压成本，要么是选了细分品类别人不好跟。
你这个流水卡在2万不动，本质是没有把某个品打出来，还在铺货阶段。铺货在2026年基本没戏了。

去年我朋友在印尼站卖手机配件，前三个月烧了快5万，第四个月突然一个爆款冲上来，单月干到8万流水。结果平台一个政策调整，那个品类直接被限制，货全压在仓库里。
所以姐妹们在Shopee上真的不能把身家押在一个爆款上，它的政策变化太快了，今天能卖的东西明天可能就违规。
宝藏和踩雷之间，可能就差平台一次改规则。

这个其实没那么复杂。Shopee现在的问题就是它自己也在赚钱压力下，把成本一层层往下压给卖家。
平台佣金从最早的2%一路涨到现在的6-8个点，还不算活动报名费。你算算，客单价本来就低，扣完这些还剩多少。
而且它现在流量分配越来越偏向大卖，小卖家想靠自然流量出头基本没戏，只能砸广告。广告一砸，利润又薄一层。
我2025年3月那会儿一个月砸了4000多广告费，订单是涨了，但算下来净利润比不投广告还少几百块。真的会谢。
所以不是你的问题，是这套模式对小卖家越来越不友好。家人们，认清这一点比较重要。

我也亏过，2024年那会儿信心满满投了小两万进去，最后清仓的时候打包卖了3000块，血亏。
但我不觉得全是平台的锅，我当时是真的啥也不懂，选品全凭感觉，物流也没算清楚，退货率20%多。
现在回头看，Shopee对新手最大的坑就是门槛低，让你觉得随便搞搞就能赚钱，结果进去才发现是个无底洞。你要做的话，先把一个品做透再说，别像我一样啥都上一点。