2026 年了，Shopee 平台还有搞头吗？新手入场会不会太晚

这事我也想问呢，到底还能不能做？我身边两个朋友结果完全相反。
一个 2024 年做马来站，卖了 4 个月没起色，亏了一万多退了。另一个老哥做泰国站，专供那种宠物小玩具和猫抓板，2025 年做到月销 3 万人民币，现在还在扩品。
我自己看下来，这平台现在属于"垂直有机会，宽泛很难打"。要做你就得先想好切哪个细分品类，别想着铺货撞大运。而且预算别太低，我那个亏的朋友就 5000 起步，连测款的钱都不够。

我懂你这种慌。我 2024 年底入坑的时候也这样，怕进去就接盘。现在做了一年多，实话，Shopee 跟 2020 年那种野蛮增长肯定不一样了，但也不是完全没机会。
我们做物流的，看数据最直观。2025 年全年东南亚六国的包裹量还在涨，泰国印尼越南都挺猛，尤其菲律宾，平台自己投钱搞补贴硬拉新用户。问题是竞争确实比以前卷，以前随便上个产品就能出单，现在你得花心思在选品和主图上。
我觉得关键看你自己有啥资源。要是能从义乌或者广州找到那种利润在 30% 以上的小商品，还是有空间。就怕是上来就做标准品，跟大卖家拼价格，那八成是送人头。

其实你想反了。2026 年入局不是太晚，反而是个洗牌期。以前那种靠铺货和低价就能活的日子确实过去了，但现在平台规则越来越透明，运营手段也越来越成熟，对真正做产品的人反而友好。
我做品牌三年，2023 年进 Shopee，那时候平台对自己的品牌卖家扶持还不明显。到 2025 年，Shopee 内部推品牌馆、搞免运费补贴、给品牌流量入口，明显在洗掉劣质卖家。只要你能把产品力打磨好，哪怕贵一点，也能活下来。
前提是，你愿意花 3-6 个月去养链接，而不是做三天没单就心态崩。养品牌这件事，急不来的。

楼上说得对一半。现在入局还天天喊"月入 10 万"的，基本是搞培训的，家人们别信。
我自己做了两年虾皮，讲感受：这平台现在确实门槛低了，但天花板也低。你能赚到钱，但很难暴富。我身边做得稳的，都是小团队精耕一个品类，一个月赚两三万人民币过过日子那种。
说句实话，你要有大厂履历或者外贸背景，不如去做亚马逊或者 TikTok Shop。纯新手的话，虾皮算是个练兵场，亏也不会太惨，但别指望靠它翻身。反正我是不吹不黑，你自己掂量吧。

我那批货 2025 年发了 3000 套厨房收纳架到印尼，结果被运费和退货搞到差点哭。
工厂这边成本 12 块人民币，标价折下来 25 人民币，本来以为有赚头。结果印尼站运费加上去，利润就 3-4 块钱了。再来几个退货，直接白干。
所以我觉得不是能不能做，而是你供应链有没有优势。我这种拿工厂货的，人家大卖家直接从源头拿价低我 10%，我怎么打？你要是有工厂资源或者能拿到独家款，还能挣扎一下。没有的话，建议先找个靠谱的供应商谈好条件再进场。

拿我自己一个经历说事。2024 年 10 月，我上了一个 9.9 美金的蓝牙音箱，在 Shopee 泰国站。第一个月出了 17 单，第二个月 38 单，到 2025 年 3 月突然爆单到 200 单/月。我当时也没搞广告，就靠一个差评都没有的链接慢慢爬。
后来我复盘，这个品能跑起来就两个原因：第一，竞品要么太便宜质量差，要么太贵卖不动，我那款刚好卡在中间；另一个主图我找了美工整整改了 5 次，直到点击率从 2% 爬到 6%。
所以我觉得平台能不能做，不如问自己有没有耐心把细节做好。做虾皮不需要多聪明，但需要你愿意死磕。反正我自己也才刚摸到门道，说错了别打我。