兄弟们我刚开的 Shopee 马来站，上架了二十多个品，广告开了三天的搜索广告花了两百多，结果访客还是个位数，订单更是一个没有。是选品的问题还是前期运营没做对？有没有快速破零单的办法？
3 Answers
你这个数据有点奇怪，两周开了广告才个位数访客？你不是把广告预算设得太低或者品类选得太冷门了吧？
我做 Shopee 两年，马来站开了三个店。新手最容易犯的错是"我以为这个品会爆"。实际上新店没权重，你上架的东西如果跟其他大卖一模一样，平台不会把你的链接往前推。
我建议你换个思路：去前台搜索你准备卖的那些关键词，看看前三页的竞品都是什么价格、什么图片、什么标题。如果你连前三十名都看不到自己的影子，那就是选品太硬了。我第一单是卖一个冷门的厨房小工具，当时整个类目只有二十几个链接，我标题做好了之后自然搜索就来了几个流量，第二周出了首单。
前提是你的类目要足够细。别去做那些几千个链接的爆款类目，新店进去就是炮灰。
家人们，我懂！新店没流量真的会谢，我自己 2023 年开第一个店也是这鬼样子，两周出了两单还是朋友捧场。
跟你说，核心问题就两个：选品和定价。
你广告花了两百多没访客，说明你选品可能不好。Shopee 新店初期，你得找那种"刚需 + 低价 + 轻小件"，比如手机壳、小饰品、收纳神器。这些品类竞争激烈但流量大，你只要图片做得比其他卖家清爽一点，价格低个百分之十，新店扶持期就能蹭到一点自然流量。
还有定价，别想着上来就赚钱。我刚开始定的原则是：成本占三分之一，平台加物流占三分之一，我赚三分之一。后来发现新手期根本赚不到，前两个月我基本是亏着运作出单的。你广告跑不动，大概率是价格太高，同样产品别人卖 9.9 令吉你卖 12.9，客户凭什么点你？先降一两块钱把单量跑起来，有了基础评价再去提价。
对了，搜索广告新店别开太早，先搞自然流量。你先把标题关键词填满，把主图做成白底高清图，价格拉到最低，赌前期平台给你那几十个访客里有一两个下单冲动的人。我第一个月就是这么熬过来的，后面慢慢就稳了。
楼上说得对，不过我还想补一个视角：物流。
我是做货代的，经手过很多 Shopee 新卖家。跟你说个细节，很多人新店没流量是因为发货时效不行。Shopee 现在对履约要求很严，你产品上架后如果设置的是 5 天备货期，但实际出货经常拖到第三四天，平台会给你打上"发货慢"的标签，流量分配直接扣分。我见过一个客户，他东西都好，就是每次晚发一天，店铺权重一直起不来。后来改成现货模式，三天内必发货，流量明显上去了。
还有，新店建议先走官方物流 SLS，不要自己去谈第三方。官方渠道的时效稳定，出单后客户体验好，差评少，店铺权重自然就高。别为了省几块钱物流费把体验做差了，不值当。
