楼主你这话让我绷不住了。两年就崩？那你让那些做了五六年还在跟同行打价格战的兄弟怎么活？
货代这行就是"熬"。我做了三年，前两年基本在亏钱，第三年才稳住。你现在的困惑我太懂了，但问题出在你没找到自己的定位。我身边活下来的货代，要么专做某一类（比如服装、3C），要么专做某一条线（比如美西、英国），要么就死磕大客户。你什么都想做，结果什么都做不深，客户自然留不住。
我有个哥们，2025 年专做亚马逊加拿大站的海运。那地方旺季舱位紧张，他提前半年包舱，客户抢不到舱的时候都来找他。现在他月流水 30 万，报价比市场高 10% 也有人用。为什么会？因为他"确定性"强啊。
所以你先想清楚：你要做哪个细分市场，然后死磕。别指望靠低价卷出活路。

楼上说得对一半。我补充一个点：别光盯着小卖家，有时候大客户才是宝藏。
我 2025 年刚开始做时，跟一个小卖合作，一个月出 5 个柜，累死累活，利润还不够买咖啡。后来我咬牙跑了几次大卖公司，谈下一个年销 5000 万的客户，虽然签合同时压价压得狠，但稳定下来后每月 20 个柜，一年下来利润翻了 5 倍。
怎么找大客户？我就在 LinkedIn 上搜跨境电商相关岗位，加人、私信、约咖啡。十个里有一两个搭理你，就值了。别以为大客户高傲，他们比谁都精，你服务好他，他比小卖家忠诚得多。
兄弟，别崩，再扛半年试试。

姐妹这个其实没那么玄乎。我刚做货代那会儿也跟你一样慌，后来发现宝藏就在身边。
我 2024 年起步，第一单客户是我在贴吧刷帖子认识的。有个卖家抱怨海运掉坑里，我私信他，聊了半小时帮他分析怎么选货代。他试了我推荐的一条线，成了长期客户。从那以后我就悟了：你专业，客户自然找你。与其比价，不如比专业度。
踩雷的事也有。2025 年我接了一个大客户，结果货柜在目的港被查验，我经验不够没提前通知，客户气炸了，直接断合作。从那以后我每条柜子提前三天追踪状态，主动给客户发进度。现在复购率从 40% 提到 70%。
说穿了，货代就是服务。你帮客户多想一步，他就不舍得走。别光想怎么便宜，先想怎么帮人省钱省心。

你这个数据靠谱吗？深圳 FBA 海运卷是真的，但你说两年就崩了，我怀疑你根本没搞明白客户在哪。
我三年前入行，头一年差点放弃，后来发现你这种"坐等客户上门"的思维有问题。货代不是等出来的，是跑出来的。我有个朋友，2024 年开始天天泡在工厂园区、跨境电商产业园，见人就递名片，半年签了 8 个小卖。现在人转去做大卖供应链服务，月流水 50 万+。
你与其在群里喊"低价"，不如琢磨两个事：第一，你懂不懂卖家的痛点？比如他们担心丢件、担心查验、担心旺季缺舱，你能不能给出具体方案？第 二，你能不能提供差异化服务？比如美西航线你比别人快 2 天，或者你帮客户做关务合规，这比便宜 200 块有用多了。
说难听点，这行赚钱靠的不是价格，是信任。你今天跑三个客户，明天可能就开单了。别光在办公室刷手机。