做跨境电商的后来都干嘛去了？我入行两年半现在慌得一批

2026 年我一个朋友做了个蓝牙耳机店铺，客单价25美金，一开始靠低价卡位冲到月销500单。结果2024年9月被亚马逊判定为"侵权"，listing直接下架，5000件库存积压在FBA仓库，退也不是，低价清货也清不掉。
最后他花了两个月时间，把货转到第三方海外仓重新贴标，找律师申诉，前前后后折腾了三个多月，申诉回来了，但店铺权重已经掉光。那之后他再也不铺货了，只做自己开模的定制品。
跨境电商现在就是个"高成本考试"。入场费、广告费、仓储费、反垄断费，哪一样都能把你拖死。但你问我后来怎么样了，我朋友现在还在做，只不过从一年冲百单变成一个月稳一单。他说了句话我记着："只要货还能卖出去，就还能活下去。"
不过我自己，2025年底已经转行做五金实体了。

楼上说得透，但我觉得不是全貌。
我认识个做亚马逊七八年的老哥，2024年前确实爽，一天两小时躺赚。去年开始广告费比例从15%干到25%，利润直接腰斩。他现在也不说啥，就是每天发朋友圈卖货，你看着觉得还行，其实去年亏了一套车。
关键吧，你说转行，转去哪儿？他之前年薪大几十万，现在去打工谁要你？跟社会脱节了。我身边做跨境超过五年的，留下的大部分是这么个状态：不像以前那么赚了，但也饿不死，就熬着。有的开始做低客单价的清货款，有的靠老链接吃老本。
我自己的话，2023年入行，第一年还行，去年开始崩。感觉这事吧，跟平台周期有关，你要是2016年之前入场的，现在还有老本吃。这两年进来的，真得掂量掂量。

我懂你这种慌，我2021年开始做的，到现在也四年多了。
前两年觉得跨境电商是风口，每天看数据到半夜，一门心思冲排名。2024年亚马逊开始严查刷单，我认识的有几个号直接被封，几十万的货在仓库动不了。我自己的单量也从月销3000掉到1800，怎么投广告都回不去。
后来我想通了，这行就是波动的。去年我开始搞独立站，虽然流量小，但至少不用看亚马逊脸色。现在一个月独立站能出个两三百单，亚马逊那边也不求增长了，保本就拉倒。
我身边做跨境电商的，现在还活着的，基本都成了"多平台玩家"。亚马逊、eBay、沃尔玛、Shopify，谁不压榨谁就多搞一个。要是不折腾，单靠一个平台，迟早被算法玩死。
我看你也才两年半，别慌，现在跑还不算晚（笑）。认真说，你要么转型做品牌，要么多平台分散风险，别死磕亚马逊。