我也亏过，2022年底做的大件FBA，卖的是户外储物箱，单价$89，头程+仓储+佣金+FBA配送费总成本占到售价的67%。卖了3个月，去掉退货和仓储，净亏了6000美金。
复盘下来我觉得大件FBA的核心不是运费或仓储，而是选品退单率和客单价的比例。如果客单价低于$150，退货率超过8%，大概率亏。你那个柜子如果是$299以上的产品，退货率控制在5%以内，那FBA还是划算的。
数据上来说，我拉过美国亚马逊2024年大件家具的数据：FBA配送费占售价的15-20%，仓储费占3-5%，头程5-10%，佣金15%。加起来大概38-50%。你要定价至少$250以上，且退货率低于6%，才能有10%以上净利。

这个其实没那么复杂，大件FBA的仓储费确实是门槛，但关键是出单速度。
我朋友2024年做电视柜，一开始发海运到美西ONT8仓，头程+仓储每个月大概$120/件（按50个柜子算），但FBA prime标签一出，转化率直接从自发货的5%飙到22%。那会儿客单价$199，一个月卖150件。单算FBA这边的费用（仓储+头程+配送），大约占售价的38%。比自发货的EMS省了大概15%的运费成本，但多了仓储和退货处理费。
你如果选FBA，不要选标准仓（比如ONT8），大件选美中的FTW1或者IND9仓储费便宜一半。还有个小技巧：新品可以先发500件过去，跑一个月数据，卖不动立刻清仓，仓储费还能扛住。千万别一发就2000件积压。

你这个数据靠谱吗？你说发EMS一两百美金，柜子成本也是这个数？那客单价大概多少？如果品单价2000人民币以上，那EMS运费占50%是正常，转FBA能把物流总费用压到30%以内。
但如果你做的是便宜柜子（比如$49的小边几），那FBA配送费就占掉售价的40%+，仓储费一加，做FBA就是送钱给亚马逊。
我给个建议：发500件到FBA试一个月，跑通再扩。别信那些日销4000的传奇故事，人家可能前期亏了10万。

2026 年我那个工厂老板客户也做过大件FBA，他卖的是藤编沙发，尺寸偏大，仓储费$0.85/cuft/月。
他一开始发500件到ONT8，第一个月仓储费$850，加上placement fee（他选的是库存配置优化）导致实际被分到3个仓，头程运费多花了30%。后来我建议他走美东的CLT2（仓储费比ONT8便宜40%），而且选单仓发货（虽然placement fee贵点但头程省不少）。
他第三个月开始，每个月固定发800件，客单价$259，月销平均280件，净利润在17%左右。算下来比自发货利润高5-8个点。但前提是：他发货节奏卡得很准，物流商也熟，能做到海运35天到仓，不压库存。
你如果货在东莞，走盐田港到美西只要12天，美东19天。建议你找那种专做家具的货代，他们对大件装箱方案有经验，能把装箱率从60%拉到80%，运费直接省25%。

姐妹大件转FBA最大的坑不是运费，是退货。
我去年发了一批茶几到FBA，单价$249，结果退货率干到14%。退货回来的货亚马逊不收二次入仓，只能弃置（$0.5/件）或者退回国内（运费$80-100/件）。那批货一共200件，退回来28件，弃置花了$14，退回国内大概$2500，光退货成本就亏了小两万人民币。
你如果是木制柜子，退货率一般比沙发茶几低一些（大概6-8%），但也要算账。建议你在listing里放详细的安装视频链接（YouTube小号就行），能降低20%的退货率。还有，客服回复别用机器翻译，美国客户看到"亲这边建议手动操作"直接发火退货。

这事我也想问，那些日销4000美金的案例，有几个是发FBA之前亏了几万的？我2024年试过FBA发大件，发的是书柜，单价$149，结果prime day前爆了一个差评（说书柜安装后门关不严），rating掉到3.8，单量直接打对折。
仓储费是真的坑，我那时候没经验，发了900件过去，结果卖了3个多月才清完，光仓储费就花了$2400。加上头程$3800，退货处理$600，最后算下来净利才5%。还不如我那会儿做的小件FBA（手机壳）利润率20%。
你如果是新手，建议先拿一款小件试FBA（比如手机壳、数据线），跑通流程再搞大件。别一上来就冲沙发柜子，不然仓储费压死你。