| 维度 | 📦 FBA | 🚚 FBM | 说明 |
|---|---|---|---|
| 履约成本（1lb 标准件） | $3.86 + 仓储 | $5-8 自配物流 | FBA 配送有规模优势 |
| Buy Box 命中率 | 80%+ 优先 | 10-30% 弱势 | FBA 拿 BB 是 FBM 的 3-5 倍 |
| 流量倾斜 | Prime 标签 + 算法加权 | 无加权 | 同 listing FBA 转化高 50-100% |
| 起步资金 | 需要 $5-20k 库存 + 头程 | 灵活，可低库存测试 | FBM 更轻 |
| 库存控制 | 90 天滚动 + IPI 评分压力 | 完全自主 | FBM 可慢销 / 备季节性货 |
| 旺季成本 | Q4 仓储费 ×3，配送 +20% | 稳定 | FBA 旺季容易亏 |
| 退货管理 | Amazon 全包（90 天免费） | 卖家自处理 | FBA 退货省 50% 人力 |
| 适合品类 | 标品 / 小件 / 快销 | 大件 / 定制 / 易碎 / 高客单 | 各有强项 |
| 封号 / 风险 | 账号一封货被困 30+ 天 | 货在自己手 + 多渠道 | FBM 风险分散 |
| 利润率 | 平均 15-25% | 平均 25-40% | FBM 单件利润高但起量难 |
可以也常见。① 主力 SKU 用 FBA（爆款 + Prime 转化）；② 长尾 / 大件 SKU 用 FBM（成本可控）；③ FBA 缺货时自动切 FBM 保持在售；④ 但同一 listing 同一时间只能选一种（除非 Multi-Channel Fulfillment）。
5 个条件：① 账号健康度 100%；② Seller Fulfilled Prime（卖家自配 Prime，需申请）；③ 24h 内发货；④ 妥投率 > 99%；⑤ 价格不能比 FBA 卖家高。综合很难但 SFP 卖家可拿 50-60% BB。
3 个场景必上：① 标品红海类目（不上 FBA 完全没流量）；② 月销 > 500 件（自己物流跑不过来）；③ 主打 Prime 用户（如配饰、家居小工具）。新品测款可以 FBM 验证，月销稳 200+ 再转 FBA。
算账：① 25 lb 商品 FBA 配送 $12 + 体积仓储 $5/月 = $17/件；② FBM 自发 USPS Ground $9-10 + 自家仓 $1-2 = $11-12/件；③ FBM 省 30-40%。大件本身利润空间大，FBM 把这部分留给自己。
简称 MCF：① 货放 Amazon 仓但卖到 Shopify / eBay / Walmart；② 享受 FBA 物流时效；③ 比 FBA 内单贵 30-50%（无 Prime 补贴）；④ 适合"小品牌全渠道"的卖家。但 Walmart 不喜欢 MCF（包装上有 Amazon logo）。
3 招：① 严格 90 天滚动库存（销量稳定卖家可放 60 天）；② 滞销 SKU 大幅降价 + 开 Coupon；③ 申请 Removal Order 退到第三方海外仓低价处理（每件 $1-3）。维护 IPI > 500 是基本功。