2026 年 TikTok Shop 美区一般商品佣金率为 8%（部分类目如美妆、电子可能 5-9%）。卖家也可参与 TikTok Shop Affiliate Program 让达人按销售比例分佣（一般 10-30%）。
TikTok Shop 直播一般 ROAS ≥ 3 才打平所有成本，ROAS ≥ 5 才有健康利润。新店冷启动期 ROAS 可能 1.5-2.5，需用大达人 + 高佣金养号 3-5 场后才能稳定盈利。
冷启动期建议给达人 15-25% 佣金（高于平台头部），成熟期可降至 10-15%。佣金太低（<10%）很难找到优质达人合作；太高会压缩利润。