Amazon 卖家中心 → 帮助 → Selling Fees → Referral Fees 看完整表。大多数品类 15%，电子类 8%，大件电子 6%，珠宝 20%。新类目（如 Beauty Devices）2026 年有调整，建议每季度核对一次。
亚马逊新品建议 ROI ≥ 30%，成熟品 ROI 20-25% 可接受（量大走规模）。低于 20% 一旦运费 / 仓储费上调就会亏钱。健康品牌 ROI 应该 40-60%。
常见原因：1) 退货率没算进去（FBA 一般 5-8%）；2) 长仓费突发（库存超 270 天）；3) 广告成本超预算（旺季 ACOS 翻倍）。建议在工具结果上扣 5-10% 作为安全边际。