ACOS = 广告花费 / 广告销售额（衡量广告效率）；TACOS = 广告花费 / 总销售额（含自然单，衡量广告对全店影响）；ROAS = 广告销售额 / 广告花费（ACOS 的倒数）。健康指标：ACOS < 30%、TACOS 8-15%、ROAS > 3。
公式：(售价 - 佣金 - FBA - 采购成本) / 售价 × 100%。这是广告每单能承受的最大成本占售价比例。低于此线 = 广告赚钱；高于此线 = 卖一单亏一单。新品冲排名时短期容忍 1.2-1.5 倍盈亏平衡 ACOS。
看 3 个场景：① 新品期（前 30 天）→ ACOS 80-150% 正常，目的是冲 BSR + 索评；② 类目竞争激烈 → CPC 涨高，但只要 TACOS 在合理范围（< 20%）就可以接受；③ 防御广告（保自己品牌词）→ ACOS 看着低但 ROAS 是自然单转化的"借光"。盲目砍广告会丢自然排名。
看类目：① 电子配件类 $0.5-1.5/clic 算正常，超 $2 就贵；② 家居家纺 $0.3-0.8 正常；③ 美妆个护 $0.8-1.8；④ 高溢价小工具 $1-3 都常见。优化方向：长尾词降 CPC、否定词砍无效流量、Brand Defense 单独 campaign 用低 bid。
①让它先跑 14 天攒数据，太早暂停拿不到有效搜索词；② 用搜索词报告把高转化词加到 Manual SP；③ 把高花费低转化词加到否定；④ 调低 Auto 的 bid 到 $0.3-0.5，主要让它"挖词"，主要广告预算放在 Manual exact 上。
阶段决定。① 新品 0-90 天 → 不看 ACOS 看搜索词收集 + BSR 排名；② 90-180 天 → 平衡 ACOS < 1.2 倍盈亏 + 自然单占比上升；③ 6 个月+ 成熟 listing → 看 TACOS < 12% + 净利润率 > 20%。永远不要为了"好看 ACOS"砍掉冲量期的广告。